成功へ導く3つのSTEP

BtoBサイトのあるべき姿を
つくりあげるためにやるべきこと。

市場状況、貴社の強み弱み、営業スタイルまでを徹底して分析して、
WEBサイトを制作・運用しています。

単に見た目のカッコよさだけでは、WEBサイトを営業力強化に結び付けることはできません。現在の市場状況の中で何を訴求していくか、営業部門との連携をどう考えるか、顧客育成にどうWEBを活用していくか…。多角的な視点でWEBサイトを制作・運用していくことが必要です。

STEP1_戦略・方針策定(コンサルティング)

現状サイトの課題・営業プロセスなどを把握し、WEBサイトの活用方法を策定

  • ・現状サイトの分析
  • ・ペルソナ設計 
  • ・貴社・競合の強み弱み分析
  • ・営業プロセス分析
  • ・WEBサイト戦略の策定

漠然とWEBサイトをリニューアルしたとしても、営業力強化を実現することはできません。サイト制作の前に、まずは、現状のWEBサイトの状況、貴社サービスの強み・弱み、営業プロセスなどを徹底してヒヤリング。 例えば、“顧客ターゲットを徹底して絞り込んで見込み度の高い顧客を狙う”“眠っていた名刺リストを活用して、メルマガをキーにしたWEB戦略を展開する”といった、貴社の実情にあったWEBサイト展開戦略を策定します。

STEP2_WEBサイト企画・制作

集客からリード獲得までを実現するサイト制作を支援

単に自社の強み・製品ラインアップだけを打ち出したサイトでは、訪問者の興味を惹きつけリード獲得につなげることはできません。そのために、「集客→啓蒙→サービスの理解→信頼感の醸成→リード獲得」のように、顧客の見込み度を段階的に高めるためのWEBサイト・コンテンツを企画・制作。リード獲得につなげるとともに、訪問顧客の見込み度・ニーズを把握しながら顧客育成を行うためのサイトづくりを行います。

リード獲得・顧客育成できるBtoBサイト

1集客

知らなかった…

メールマガジン、SEO、SNS、WEB広告などで、見込み顧客、潜在顧客をWEBサイトへ集客する。

対応施策コンテンツ
  • ・メールマガジン
  • ・WEB広告
  • ・コンテンツマーケティングetc.

2まずは啓蒙

今の課題にいいかもしれない

ビジネスの中で、何かいい方法がないか模索している方へのお役立ち情報(解決策)を提供する。

啓蒙型コンテンツ
  • ・基礎知識
  • ・課題解決シーン
  • ・活用シーンetc.

3サービスの理解

なかなかいいサービスだ

なぜ、貴社のサービスが必要か、サービスを導入するメリットが何かを、理解してもらう。

サービス理解型コンテンツ
  • ・製品ナビゲーション
  • ・サービス/製品紹介
  • ・Q&Aetc.

4信頼感の醸成

もっと詳しく知りたい

導入効果や他社との違いを実感してもらい、信頼感を醸成していく。

信頼感醸成型コンテンツ
  • ・導入事例
  • ・実績紹介
  • ・スタッフ紹介インタビューetc.

5リード獲得へ

話が聞きたい!資料が欲しいな!

顧客が“気になる”“社内での比較検討に活用できる”コンテンツで、リードを獲得

リード獲得型コンテンツ
  • ・ホワイトペーパー
  • ・診断・見積コンテンツ
  • ・WEBセミナーetc.

リード獲得・商談へ

検討期間が長いBtoBビジネスでは、リード獲得後、すぐに受注できるとは限りません。メールマガジンや、WEBサイトへの個人アクセス状況の把握などで、顧客育成を行っていくことが大切です。

STEP3_顧客育成・運用支援

WEBサイト改善・運用、顧客育成施策で営業力強化を徹底支援

WEBサイトは営業ツールであるため、作りっ放しで活用しなければ、ビジネスチャンスの拡大に役立てることはできません。アドミューズでは、WEBサイト改善・運用、メ—ルマガジン/コンテンツマーケティング企画・制作などを提供。貴社の営業力強化を支援し続けます。

WEBサイト
運用・改善施策
GoogleAnalyticsによるサイト分析を行いながら、WEBサイトの弱点を補強。さらに、SEOも含めて中長期的な運用計画の策定・支援も行います。
  • ・中長期的の運用計画策定・支援
  • ・Google Analytics解析
  • ・SEOの継続的改善
顧客育成支援
中期的に、案件化・受注へつなげていくために、メルマガなど顧客との接点を増やしたり、顧客の見込み度を向上させるコンテンツを企画制作いたします。
  • ・メールマガジン
  • ・顧客の見込み度向上コンテンツ制作
  • ・営業用資料作成 等
コンテンツマーケティング
企画・制作・運用
顧客が気になるトレンド・技術情報など、ビジネスに役立つ情報をブログで随時アップしていく、コンテンツマーケティング。見込み顧客の育成やSEO対策に役立ちます。
  • ・コンテンツマーケティング企画
  • ・ライティング

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