{"id":506,"date":"2025-12-16T03:54:12","date_gmt":"2025-12-16T03:54:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ad-muse.com\/btobcolumn\/?p=506"},"modified":"2026-02-18T07:18:57","modified_gmt":"2026-02-18T07:18:57","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ad-muse.com\/btobcolumn\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"IT\u4f01\u696d\u5411\u3051BtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u3067\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3059\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u77e5\u8b58\u3068\u89e3\u6c7a\u7b56"},"content":{"rendered":"
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BtoB\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001Web\u30b5\u30a4\u30c8\u306f\u5358\u306a\u308b\u4f01\u696d\u306e\u60c5\u5831\u63d0\u4f9b\u6e90\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u4e2d\u5fc3\u3068\u306a\u308b\u91cd\u8981\u306a\u8cc7\u7523\u3067\u3059\u3002\u7279\u306bIT\u4f01\u696d\u306eBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u306f\u3001\u9ad8\u984d\u304b\u3064\u8907\u96d1\u306a\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u6271\u3063\u3066\u304a\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306e\u9577\u671f\u306b\u308f\u305f\u308b\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\uff08\u8907\u6570\u62c5\u5f53\u8005\u30fb\u8907\u6570\u5f79\u8077\u304c\u95a2\u4e0e\uff09\u3092\u652f\u63f4\u3057\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u52b9\u7387\u5316\u306b\u8ca2\u732e\u3059\u308b\u5f79\u5272\u3092\u62c5\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002
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1-1. \u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u5f8c\u306e\u653e\u7f6e\u554f\u984c\u3068\u305d\u306e\u69cb\u9020\u7684\u306a\u7406\u7531<\/h3>\n

\u591a\u304f\u306eIT\u4f01\u696d\u3084\u88fd\u9020\u696d\u306f\u3001\u5c55\u793a\u4f1a\u3084Web\u30b5\u30a4\u30c8\u306e\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u304b\u3089\u540d\u523a\u60c5\u5831\u3084\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3092\u96c6\u3081\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u3069\u3046\u3059\u308b\u304b\u306e\u660e\u78ba\u306a\u6226\u7565\u304c\u306a\u3044\u30b1\u30fc\u30b9\u304c\u591a\u304f\u3001\u307b\u3068\u3093\u3069\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u304c\u653e\u7f6e\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002
\n\u3053\u308c\u306f\u3001\u793e\u5185\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u304c\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306e\u300c\u30db\u30c3\u30c8\u306a\u6848\u4ef6\u300d\u4e2d\u5fc3\u306b\u4f7f\u308f\u308c\u308b\u305f\u3081\u3001\u307e\u3060\u78ba\u5ea6\u306e\u4f4e\u3044\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3078\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u304c\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u3067\u4f4e\u304f\u306a\u308a\u304c\u3061\u3067\u3042\u308b\u305f\u3081\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u91cf\u3068\u8cea\u306e\u9078\u5225\u4e0d\u8db3<\/h4>\n

\u7372\u5f97\u3057\u305f\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u5ba2\u89b3\u7684\u306b\u8a55\u4fa1\u3057\u3001\u78ba\u5ea6\u3054\u3068\u306b\u5206\u985e\u3059\u308b\u4ed5\u7d44\u307f\u304c\u69cb\u7bc9\u3055\u308c\u3066\u3044\u306a\u3044\u305f\u3081\u3001\u3059\u3079\u3066\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u4e00\u6589\u914d\u4fe1\u3059\u308b\u975e\u52b9\u7387\u306a\u65b9\u6cd5\u3057\u304b\u53d6\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c9\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u304c\u67b6\u96fb\u3059\u308b\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3092\u5224\u65ad\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6307\u6a19\u304c\u306a\u3044\u305f\u3081\u3001\u30c6\u30ec\u30a2\u30dd\u3082\u975e\u52b9\u7387\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u8cfc\u8cb7\u884c\u52d5\u306e\u8907\u96d1\u3055\u3068\u628a\u63e1\u306e\u56f0\u96e3\u3055<\/h4>\n

BtoB\u306e\u9867\u5ba2\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u5c0e\u5165\u307e\u3067\u306b\u8907\u6570\u306e\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u6e90\u3092\u7d4c\u7531\u3057\u307e\u3059\u3002Web\u3067\u306e\u95b2\u89a7\u5c65\u6b74\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u958b\u5c01\u7387\u3001\u8cc7\u6599\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u6570\u306a\u3069\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u884c\u52d5\u3092\u30c7\u30fc\u30bf\u5206\u6790\u3057\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u6e29\u5ea6\u611f\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u77e5\u8b58\u3068\u30c4\u30fc\u30eb\u6d3b\u7528\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

\u55b6\u696d\u3068\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u9023\u643a\u4e0d\u8db3<\/h4>\n

\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u90e8\u9580\u304c\u7372\u5f97\u3057\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u60c5\u5831\u304c\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306b\u30b9\u30e0\u30fc\u30ba\u306b\u5f15\u304d\u7d99\u304c\u308c\u305a\u3001\u73fe\u5834\u3067\u4f7f\u3048\u308b\u751f\u304d\u305f\u60c5\u5831\u3068\u3057\u3066\u5171\u6709\u3055\u308c\u306a\u3044\u30b1\u30fc\u30b9\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002MA\uff08\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\uff09\u30c4\u30fc\u30eb\u3084CRM\u3068\u306e\u9023\u643a\u304c\u5341\u5206\u306b\u884c\u3048\u3066\u3044\u306a\u3044\u3053\u3068\u3082\u3001\u5927\u304d\u306a\u539f\u56e0\u306e\u4e00\u3064\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

1-2. \u6210\u679c\u306b\u76f4\u7d50\u3057\u306a\u3044\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u91cf\u7523<\/h3>\n

\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u304cBtoB\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306b\u4e0d\u53ef\u6b20\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u306f\u5e83\u304f\u8a8d\u77e5\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u5185\u5bb9\u304c\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3068\u5408\u81f4\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u5931\u6557\u306e\u4e3b\u306a\u7406\u7531\u3068\u3057\u3066\u6319\u3052\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u81ea\u793e\u7d39\u4ecb\u3084\u88fd\u54c1\u6a5f\u80fd\u3078\u306e\u504f\u91cd<\/h4>\n

\u8a18\u4e8b\u3084\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u306e\u5185\u5bb9\u304c\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u81ea\u793e\u306e\u512a\u4f4d\u6027\u306e\u30a2\u30d4\u30fc\u30eb\u3084\u88fd\u54c1\u306e\u8a73\u7d30\u8aac\u660e\u306b\u504f\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u95a2\u5fc3\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u4fa1\u5024\u3092\u63d0\u4f9b\u3067\u304d\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306f\u307e\u3060\u8cb4\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u306b\u8208\u5473\u3092\u6301\u3064\u6bb5\u968e\u306b\u81f3\u3089\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u305f\u3081\u3001\u300c\u58f2\u308a\u8fbc\u307f\u611f\u300d\u306e\u5f37\u3044\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306f\u3059\u3050\u306b\u96e2\u8131\u3092\u62db\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u8cea\u306e\u4f4e\u3055<\/h4>\n

\u5c02\u9580\u77e5\u8b58\u3084\u696d\u754c\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3092\u6df1\u6398\u308a\u3057\u3066\u89e3\u8aac\u3059\u308b\u8a18\u4e8b\u304c\u5c11\u306a\u304f\u3001\u8868\u9762\u7684\u306a\u60c5\u5831\u3067\u7d42\u308f\u3063\u3066\u3057\u307e\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002IT\u4f01\u696d\u3084\u88fd\u9020\u696d\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u3001\u6280\u8853\u3084\u6cd5\u306b\u95a2\u3059\u308b\u78ba\u304b\u306a\u60c5\u5831\u3092\u6c42\u3081\u3066\u304a\u308a\u3001E-E-A-T\uff08\u7d4c\u9a13\u30fb\u5c02\u9580\u6027\u30fb\u6a29\u5a01\u6027\u30fb\u4fe1\u983c\u6027\uff09\u306b\u57fa\u3065\u3044\u305f\u8cea\u306e\u9ad8\u3044\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u7a2e\u985e\u3068\u8cfc\u8cb7\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u306e\u4e0d\u4e00\u81f4<\/h4>\n

\u8a8d\u77e5\u6bb5\u968e\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u8a73\u7d30\u306a\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3084\u6599\u91d1\u8acb\u6c42\u306e\u6848\u5185\u3092\u9001\u4ed8\u3057\u3066\u3082\u3001\u53cd\u5fdc\u306f\u4f4e\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u306b\u6cbf\u3063\u305f\u9069\u5207\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u3001\u9069\u5207\u306a\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u6226\u7565\u304c\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

1-3. \u55b6\u696d\u3068\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u90e8\u9580\u9593\u306e\u5206\u65ad<\/h3>\n

BtoB\u306e\u6210\u529f\u306f\u3001\u55b6\u696d\u3068\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u9023\u643a\u4f53\u5236\uff08SMarketing\uff09\u306b\u304b\u304b\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u591a\u304f\u306e\u4f01\u696d\u3067\u90e8\u7f72\u3054\u3068\u306e\u76ee\u6a19\uff08KGI\uff09\u3084\u6307\u6a19\uff08KPI\uff09\u304c\u7570\u306a\u308a\u3001\u5354\u529b\u4f53\u5236\u304c\u69cb\u7bc9\u3067\u304d\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

\u30db\u30c3\u30c8\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u5b9a\u7fa9\u306e\u9055\u3044<\/h4>\n

\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u90e8\u9580\u306f\u8cc7\u6599\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u3092\u6210\u679c\u3068\u3057\u307e\u3059\u304c\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306f\u5546\u8ac7\u3084\u6848\u4ef6\u5316\u3092\u6210\u679c\u3068\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u9055\u3044\u304b\u3089\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u304c\u6e21\u3057\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u304c\u55b6\u696d\u306b\u3068\u3063\u3066\u300c\u30b3\u30fc\u30eb\u30c9\u30ea\u30fc\u30c9\u300d\u3068\u5224\u65ad\u3055\u308c\u3001\u6d3b\u7528\u3055\u308c\u306a\u3044\u307e\u307e\u7d42\u308f\u308b\u3053\u3068\u304c\u767a\u751f\u3057\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u304c\u672c\u5f53\u306b\u6b32\u3057\u3044\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u5b9a\u7fa9\u3092\u793e\u5185\u5168\u4f53\u3067\u5171\u6709\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u89e3\u6c7a\u306e\u7b2c\u4e00\u6b69\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u9867\u5ba2\u60c5\u5831\u306e\u4e00\u5143\u5316\u306e\u4e0d\u8db3<\/h4>\n

\u55b6\u696d\u304c\u73fe\u5834\u3067\u5f97\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u53cd\u5fdc\u3084\u8cea\u554f\u5185\u5bb9\u304c\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u57fa\u76e4\u306b\u53cd\u6620\u3055\u308c\u305a\u3001\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306e\u6539\u5584\u306b\u751f\u304b\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002MA\u30c4\u30fc\u30eb\u3084CRM\u3092\u4e2d\u5fc3\u3068\u3057\u305f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u904e\u53bb\u304b\u3089\u73fe\u5728\u307e\u3067\u306e\u884c\u52d5\u3092\u3059\u3079\u3066\u53ef\u8996\u5316\u3057\u3001\u60c5\u5831\u5171\u6709\u3059\u308b\u4ed5\u7d44\u307f\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u300cIT\u4f01\u696d\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u300d\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u624b\u6cd5\u30fb\u624b\u9806<\/a><\/p>\n

2. \u6210\u679c\u3092\u51fa\u3059\u6226\u7565\u3068\u6700\u65b0\u89e3\u6c7a\u7b56<\/h2>\n

\u8981\u70b9\u307e\u3068\u3081<\/h3>\n

\u26ab\ufe0e \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u6210\u529f\u306f\u3001\u77e5\u8b58\u306b\u88cf\u4ed8\u3051\u3089\u308c\u305f\u6226\u7565\u7684\u5b9f\u884c\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u89e3\u6c7a\u7b56\u306e\u4e2d\u5fc3\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8cfc\u8cb7\u884c\u52d5\u3092\u6df1\u6398\u308a\u3057\u305f\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u306e\u518d\u5b9a\u7fa9\u3068\u3001MA\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u305f\u9ad8\u7cbe\u5ea6\u306a\u30ea\u30fc\u30c9\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0 \u306e\u69cb\u7bc9\u3067\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u6bb5\u968e\u5225\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u4f53\u7cfb\u7684\u306a\u4f5c\u6210\u3068\u63d0\u4f9b\u624b\u9806\u3092\u78ba\u7acb\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u5546\u8ac7\u6a5f\u4f1a\u306e\u5275\u51fa\u306b\u76f4\u7d50\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

IT\u4f01\u696dBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u6210\u529f\u306b\u5c0e\u304f\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u5834\u5f53\u305f\u308a\u7684\u306a\u65bd\u7b56\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6226\u7565\u7684\u304b\u3064\u4f53\u7cfb\u7684\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u77e5\u8b58\u3092\u6d3b\u304b\u3057\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e\u5177\u4f53\u7684\u306a\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u5b9f\u884c\u3057\u3001\u6539\u5584\u3092\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u6210\u679c\u306b\u3064\u306a\u304c\u308b\u9053\u7b4b\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

2-1. \u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u306e\u518d\u5b9a\u7fa9<\/h3>\n

BtoB\u306e\u9867\u5ba2\u8cfc\u8cb7\u306f\u3001\u691c\u8a0e\u671f\u9593\u304c\u9577\u304f\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u95a2\u308f\u308b\u4eba\u304c\u591a\u3044\u7279\u5fb4\u3092\u6301\u3064\u305f\u3081\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u3082\u3001BtoC\u3068\u306f\u7570\u306a\u308a\u3001\u3088\u308a\u8a73\u7d30\u306a\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u306b\u5206\u3051\u3001\u5404\u6bb5\u968e\u3067\u9867\u5ba2\u304c\u62b1\u3048\u308b\u7591\u554f\u3084\u8ab2\u984c\u3092\u4e88\u6e2c\u3057\u3066\u8a2d\u8a08\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u8a8d\u77e5\u304b\u3089\u95a2\u5fc3\u3078\u306e\u79fb\u884c<\/h4>\n

\u691c\u7d22\u30a8\u30f3\u30b8\u30f3\u3084SNS\u3067\u60c5\u5831\u53ce\u96c6\u3092\u59cb\u3081\u308b\u6f5c\u5728\u5c64\u306b\u5411\u3051\u3066\u3001\u696d\u754c\u5168\u4f53\u306e\u8ab2\u984c\u3084\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u306b\u95a2\u3059\u308b\u8a18\u4e8b\u3001\u30b3\u30e9\u30e0\u306a\u3069\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002IT\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u524d\u6bb5\u968e\u306e\u77e5\u8b58\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u306e\u69cb\u7bc9\u3092\u56f3\u308a\u307e\u3059\u3002\u30aa\u30a6\u30f3\u30c9\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u306e\u5f79\u5272\u304c\u975e\u5e38\u306b\u9ad8\u3044\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u691c\u8a0e\u304b\u3089\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e\u3078\u306e\u4fc3\u9032<\/h4>\n

\u7279\u5b9a\u306e\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306b\u8208\u5473\u3092\u6301\u3061\u59cb\u3081\u3066\u3044\u308b\u9867\u5ba2\u306b\u306f\u3001\u81ea\u793e\u88fd\u54c1\u306e\u7279\u9577\u3084\u7af6\u5408\u4ed6\u793e\u3068\u306e\u9055\u3044\u3092\u6bd4\u8f03\u3067\u304d\u308b\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u306e\u8a73\u7d30\u3001\u30c7\u30e2\u52d5\u753b\u306a\u3069\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u306e\u610f\u6b32\u304c\u9ad8\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u72b6\u6cc1\u3067\u3001\u3088\u308a\u5177\u4f53\u7684\u306a\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e\u304b\u3089\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u3078\u306e\u8a98\u5c0e<\/h4>\n

\u8cfc\u5165\u76f4\u524d\u306e\u6bb5\u968e\u3067\u306f\u3001\u500b\u5225\u76f8\u8ac7\u3001\u7121\u6599\u30c8\u30e9\u30a4\u30a2\u30eb\u306e\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u3001\u4fa1\u683c\u8acb\u6c42\u306a\u3069\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3092\u6700\u9069\u5316\u3057\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u3068\u306e\u76f4\u63a5\u7684\u306a\u63a5\u70b9\u3092\u6301\u3064\u6a5f\u4f1a\u3092\u5275\u51fa\u3057\u3001\u30af\u30ed\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u306b\u3064\u306a\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u76ee\u7684\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

2-2. \u30ea\u30fc\u30c9\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u7cbe\u5ea6\u3092\u98db\u8e8d\u7684\u306b\u9ad8\u3081\u308b\u65b9\u6cd5<\/h3>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u65bd\u7b56\u3092\u52b9\u7387\u7684\u306b\u884c\u3046\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306e\u71b1\u5ea6\u5408\u3044\u3092\u6570\u5024\u5316\u3059\u308b\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u304c\u4e0d\u53ef\u6b20\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u5358\u306a\u308b\u30da\u30fc\u30b8\u8a2a\u554f\u6570\u3060\u3051\u3067\u70b9\u6570\u3092\u4ed8\u3051\u308b\u65b9\u6cd5\u3067\u306f\u3001\u7cbe\u5ea6\u304c\u4f4e\u304f\u306a\u308a\u304c\u3061\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u5c5e\u6027\u60c5\u5831\u306b\u3088\u308b\u57fa\u672c\u30b9\u30b3\u30a2\u306e\u8a2d\u5b9a<\/h4>\n

\u5f79\u8077\uff08\u6c7a\u88c1\u8005\u304b\u62c5\u5f53\u8005\u304b\uff09\u3001\u6240\u5c5e\u4f01\u696d\u306e\u898f\u6a21\u3001\u696d\u7a2e\u306a\u3069\u306e\u5c5e\u6027\u304c\u3001\u81ea\u793e\u306e\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u306b\u8fd1\u3044\u307b\u3069\u9ad8\u304f\u70b9\u6570\u3092\u4ed8\u3051\u307e\u3059\u3002IT\u4f01\u696d\u3067\u3042\u308c\u3070\u7279\u5b9a\u306e\u6280\u8853\u5c0e\u5165\u7d4c\u9a13\u306a\u3069\u3082\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u9805\u76ee\u306b\u52a0\u3048\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u884c\u52d5\u5c65\u6b74\u306b\u3088\u308b\u70b9\u6570\u306e\u8abf\u6574<\/h4>\n

Web\u30b5\u30a4\u30c8\u5185\u3067\u306e\u7279\u5b9a\u306e\u91cd\u8981\u306a\u30da\u30fc\u30b8\u95b2\u89a7\uff08\u4f8b: \u6599\u91d1\u30da\u30fc\u30b8\u3001\u6280\u8853\u8a73\u7d30\u8a18\u4e8b\uff09\u3001\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u53c2\u52a0\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u958b\u5c01\u7387\u3084\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u7387\u306a\u3069\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u3001\u30b9\u30b3\u30a2\u3092\u52a0\u7b97\u307e\u305f\u306f\u6e1b\u7b97\u3057\u307e\u3059\u3002\u7279\u306b\u88fd\u54c1\u306e\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3092\u95b2\u89a7\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306f\u3001\u691c\u8a0e\u4e2d\u3067\u3042\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u3068\u5224\u65ad\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30cd\u30ac\u30c6\u30a3\u30d6\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u5c0e\u5165<\/h4>\n

\u534a\u5e74\u4ee5\u4e0a\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u304c\u306a\u3044\u4f11\u7720\u72b6\u614b\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u3084\u3001\u30d7\u30e9\u30a4\u30d0\u30b7\u30fc\u30dd\u30ea\u30b7\u30fc\u306e\u30da\u30fc\u30b8\u3092\u591a\u304f\u95b2\u89a7\u3057\u3066\u3044\u308b\u4eba\u306a\u3069\u3001\u8cfc\u5165\u610f\u6b32\u304c\u4f4e\u3044\u884c\u52d5\u306b\u306f\u6e1b\u70b9\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u30db\u30c3\u30c8\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u78ba\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u304c\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u3079\u304d\u9867\u5ba2\u306e\u9078\u5225\u304c\u3088\u308a\u6b63\u78ba\u306b\u884c\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

2-3. \u6bb5\u968e\u5225\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u4f53\u7cfb\u7684\u306a\u4f5c\u6210\u3068\u63d0\u4f9b<\/h3>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u9069\u5207\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u9069\u5207\u306a\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u63d0\u4f9b\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u6d3b\u52d5\u3067\u3059\u3002\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306f\u91cf\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u8cea\u3068\u7a2e\u985e\u306e\u4f53\u7cfb\u5316\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n\n\n
\u8cfc\u8cb7\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba<\/th>\n\u9867\u5ba2\u306e\u30cb\u30fc\u30ba<\/th>\n\u4e3b\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u7a2e\u985e<\/th>\n\u63d0\u4f9b\u306e\u624b\u6cd5<\/th>\n<\/tr>\n
\u8a8d\u77e5
\uff08Awareness\uff09<\/th>\n		\u8ab2\u984c\u3084\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u77e5\u308b<\/td>\n\u696d\u754c\u77e5\u8b58\u8a18\u4e8b\u3001\u5553\u767a\u30b3\u30e9\u30e0\u3001\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u30ec\u30dd\u30fc\u30c8<\/td>\nSEO\u5bfe\u7b56\u3092\u65bd\u3057\u305f\u30d6\u30ed\u30b0\u8a18\u4e8b\u3001SNS\u767a\u4fe1<\/td>\n<\/tr>\n
\u691c\u8a0e
\uff08Consideration\uff09<\/th>\n		\u89e3\u6c7a\u624b\u6cd5\u306e\u6bd4\u8f03\u691c\u8a0e<\/td>\n\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\uff08\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u96c6\uff09\u3001\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\uff08\u5165\u9580\u7de8\uff09\u3001\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\uff08\u6982\u8981\uff09<\/td>\nMA\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u4f7f\u3063\u305f\u30e1\u30fc\u30eb\u914d\u4fe1\u3001\u30ea\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u5e83\u544a<\/td>\n<\/tr>\n
\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a
\uff08Decision\uff09<\/th>\n		\u88fd\u54c1\u306e\u6700\u7d42\u9078\u5b9a<\/td>\n\u88fd\u54c1\u30c7\u30e2\u52d5\u753b\u3001\u500b\u5225\u76f8\u8ac7\u306e\u6848\u5185\u3001\u8a73\u7d30\u306a\u6280\u8853\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42<\/td>\n\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c9\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u304b\u3089\u306e\u96fb\u8a71\u3084\u30e1\u30fc\u30eb\u3001\u9650\u5b9a\u60c5\u5831\u306e\u63d0\u4f9b<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n

\u88fd\u9020\u696d\u306eBtoB\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u6280\u8853\u3084\u88fd\u54c1\u306e\u8a73\u7d30\u306a\u4ed5\u69d8\u3092\u89e3\u8aac\u3059\u308b\u6280\u8853\u8cc7\u6599\u304c\u3001\u6700\u3082\u9ad8\u3044\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u3092\u751f\u307f\u51fa\u3059\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002IT\u4f01\u696d\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u3084\u5177\u4f53\u7684\u306a\u4fa1\u683c\u30d7\u30e9\u30f3\u3092\u6bd4\u8f03\u3067\u304d\u308b\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u91cd\u8981\u8996\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

2-4. MA\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u6700\u5927\u9650\u306b\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u30b7\u30ca\u30ea\u30aa\u8a2d\u8a08<\/h3>\n

\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u30aa\u30fc\u30c8\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\uff08MA\uff09\u30c4\u30fc\u30eb\u306f\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u52b9\u7387\u5316\u306b\u6b20\u304b\u305b\u307e\u305b\u3093\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u5358\u306b\u30e1\u30eb\u30de\u30ac\u3092\u81ea\u52d5\u7684\u306b\u914d\u4fe1\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3057\u3066\u4f7f\u3063\u3066\u3044\u308b\u4f01\u696d\u304c\u591a\u304f\u3001\u305d\u306e\u6a5f\u80fd\u3092\u5341\u5206\u306b\u6d3b\u304b\u3057\u304d\u308c\u3066\u3044\u306a\u3044\u30b1\u30fc\u30b9\u304c\u898b\u53d7\u3051\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002\u6210\u529f\u306e\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u884c\u52d5\u3092\u8d77\u70b9\u3068\u3057\u305f\u8907\u96d1\u306a\u30b7\u30ca\u30ea\u30aa\u8a2d\u8a08\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u884c\u52d5\u30d9\u30fc\u30b9\u306e\u5206\u5c90\u30b7\u30ca\u30ea\u30aa<\/h4>\n

\u8cc7\u6599\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u5f8c\u306e\u30e1\u30fc\u30eb\u304c\u958b\u5c01\u3055\u308c\u306a\u304b\u3063\u305f\u5834\u5408\u306f\u3001\u4ef6\u540d\u3092\u5909\u3048\u305f\u30ea\u30de\u30a4\u30f3\u30c9\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u9001\u308b\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u30d6\u30ed\u30b0\u8a18\u4e8b\u30923\u3064\u4ee5\u4e0a\u95b2\u89a7\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306b\u306f\u3001\u95a2\u9023\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306e\u6848\u5185\u3092\u81ea\u52d5\u7684\u306b\u9001\u4ed8\u3059\u308b\u306a\u3069\u3001\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u306e\u53cd\u5fdc\u3054\u3068\u306b\u914d\u4fe1\u5185\u5bb9\u3092\u5909\u3048\u308b\u4ed5\u7d44\u307f\u3092\u4f5c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u30b9\u30b3\u30a2\u9023\u52d5\u306e\u55b6\u696d\u3078\u306e\u901a\u77e5<\/h4>\n

\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u304c\u4e00\u5b9a\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u8d85\u3048\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\uff08\u30db\u30c3\u30c8\u30ea\u30fc\u30c9\uff09\u306f\u3001\u81ea\u52d5\u3067\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306eSFA\uff08Sales Force Automation\uff09\u30c4\u30fc\u30eb\u3078\u901a\u77e5\u3057\u3001\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c9\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u3059\u3050\u306b\u30a2\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3092\u53d6\u308b\u884c\u52d5\u306b\u79fb\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u5316\u306e\u7387\u3092\u5927\u5e45\u306b\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4f11\u7720\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u6398\u308a\u8d77\u3053\u3057\u30b7\u30ca\u30ea\u30aa<\/h4>\n

\u9577\u671f\u9593\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u3084\u53cd\u5fdc\u304c\u306a\u3044\u30ea\u30fc\u30c9\u306f\u3001\u4f11\u7720\u5c64\u3068\u3057\u3066\u5225\u306b\u5206\u985e\u3057\u3001\u904e\u53bb\u306e\u8208\u5473\u306b\u57fa\u3065\u3044\u305f\u9650\u5b9a\u60c5\u5831\u3084\u3001\u6700\u65b0\u306e\u696d\u754c\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u306e\u307e\u3068\u3081\u8a18\u4e8b\u306a\u3069\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u914d\u4fe1\u3057\u3001\u518d\u5ea6\u95a2\u5fc3\u3092\u559a\u8d77\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6d3b\u52d5\u306f\u3001\u65b0\u898f\u7372\u5f97\u3088\u308a\u3082\u30b3\u30b9\u30c8\u304c\u4f4e\u304f\u6291\u3048\u3089\u308c\u308b\u6709\u52b9\u306a\u624b\u6cd5\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u300cIT\u4f01\u696d\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u300d\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u624b\u6cd5\u30fb\u624b\u9806<\/a><\/p>\n

3. 2025\u5e74\u6700\u65b0\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u3068\u6280\u8853\u7684\u9bae\u5ea6<\/h2>\n

\u8981\u70b9\u307e\u3068\u3081<\/h3>\n

\u26ab\ufe0e 2025\u5e74\u306eBtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u9bae\u5ea6\u306e\u9ad8\u3044\u6280\u8853\u3068\u6226\u7565\u304c\u4e2d\u5fc3\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u7279\u306b\u751f\u6210AI\u306e\u6d3b\u7528\u306b\u3088\u308b\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u306e\u9032\u5316\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u4f53\u9a13\uff08UX\uff09\u3092\u5927\u304d\u304f\u5909\u3048\u307e\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e DX\u63a8\u9032\u3092\u5b9f\u73fe\u3059\u308b\u305f\u3081\u3001SaaS\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u30b7\u30fc\u30e0\u30ec\u30b9\u306a\u9023\u643a\u3068\u30c7\u30fc\u30bf\u7d71\u5408\u304c\u4e0d\u53ef\u6b20\u306a\u8981\u7d20\u3067\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u6700\u65b0\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u306b\u5bfe\u5fdc\u3067\u304d\u308b\u5236\u4f5c\u4f1a\u793e\u306e\u77e5\u8b58\u3068\u6280\u8853\u529b\u3092\u9078\u5b9a\u57fa\u6e96\u306b\u52a0\u3048\u308b\u3053\u3068\u304c\u6210\u529f\u3092\u5c0e\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

IT\u4f01\u696dBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u306e\u7af6\u4e89\u74b0\u5883\u306f\u6bce\u5e74\u5909\u5316\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u6700\u65b0\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u306b\u5bfe\u5fdc\u3067\u304d\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u304c\u6210\u5426\u3092\u5206\u3051\u307e\u3059\u30022025\u5e74\u306b\u6ce8\u76ee\u3059\u3079\u304d\u306f\u3001\u751f\u6210AI\u304c\u3082\u305f\u3089\u3059\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6d3b\u52d5\u306e\u5909\u9769\u3068\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u57fa\u76e4\u306e\u3055\u3089\u306a\u308b\u6574\u5099\u306e2\u3064\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

3-1. \u751f\u6210AI\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u305f\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u306e\u9032\u5316<\/h3>\n

\u751f\u6210AI\u306f\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u5236\u4f5c\u306e\u52b9\u7387\u5316\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u6839\u5e79\u3067\u3042\u308b\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u306e\u7cbe\u5ea6\u3092\u98db\u8e8d\u7684\u306b\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30a2\u30eb\u30bf\u30a4\u30e0\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u751f\u6210<\/h4>\n

\u9867\u5ba2\u304cWeb\u30b5\u30a4\u30c8\u306b\u8a2a\u554f\u3057\u305f\u969b\u3001IP\u30a2\u30c9\u30ec\u30b9\u3084\u904e\u53bb\u306e\u95b2\u89a7\u5c65\u6b74\u304b\u3089\u7279\u5b9a\u3055\u308c\u305f\u5c5e\u6027\uff08\u4f8b: \u88fd\u9020\u696d\u306e\u30a8\u30f3\u30b8\u30cb\u30a2\uff09\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u3001\u30c8\u30c3\u30d7\u30da\u30fc\u30b8\u306e\u30e1\u30a4\u30f3\u30e1\u30c3\u30bb\u30fc\u30b8\u3084\u3001\u304a\u3059\u3059\u3081\u306e\u8cc7\u6599\u30c0\u30a6\u30f3\u30ed\u30fc\u30c9\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u81ea\u52d5\u3067\u751f\u6210\u3057\u8868\u793a\u3059\u308b\u4ed5\u7d44\u307f\u304c\u666e\u53ca\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u500b\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u6700\u9069\u306a\u60c5\u5831\u3092\u5c4a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308a\u3001\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u3092\u9ad8\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30e1\u30fc\u30eb\u4ef6\u540d\u3068\u672c\u6587\u306e\u6700\u9069\u5316<\/h4>\n

MA\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u751f\u6210AI\u3092\u9023\u643a\u3055\u305b\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u30b9\u30b3\u30a2\u3084\u76f4\u8fd1\u306e\u884c\u52d5\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u57fa\u306b\u3001\u6700\u3082\u958b\u5c01\u7387\u3084\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u7387\u304c\u9ad8\u307e\u308b\u3068\u4e88\u6e2c\u3055\u308c\u308b\u4ef6\u540d\u3084\u30e1\u30fc\u30eb\u672c\u6587\u3092\u81ea\u52d5\u3067\u4f5c\u6210\u3057\u914d\u4fe1\u3057\u307e\u3059\u3002\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u624b\u9593\u3092\u5927\u5e45\u306b\u524a\u6e1b\u3057\u3001\u6210\u679c\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u6709\u52b9\u306a\u624b\u6bb5\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c1\u30e3\u30c3\u30c8\u30dc\u30c3\u30c8\u306e\u9ad8\u5ea6\u5316<\/h4>\n

Web\u30b5\u30a4\u30c8\u306b\u642d\u8f09\u3055\u308c\u305f\u30c1\u30e3\u30c3\u30c8\u30dc\u30c3\u30c8\u304c\u3001\u5358\u306a\u308bFAQ\u306e\u56de\u7b54\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u8cea\u554f\u5185\u5bb9\u3092\u6df1\u304f\u7406\u89e3\u3057\u3001\u307e\u308b\u3067\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c9\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u3088\u3046\u306b\u5bfe\u8a71\u3092\u884c\u3044\u3001\u6700\u9069\u306a\u8cc7\u6599\u3084\u55b6\u696d\u3078\u306e\u63a5\u7d9a\u3092\u6848\u5185\u3057\u307e\u3059\u300224\u6642\u9593365\u65e5\u5bfe\u5fdc\u304c\u53ef\u80fd\u3068\u306a\u308a\u3001\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u53d6\u308a\u3053\u307c\u3057\u3092\u9632\u304e\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

3-2. DX\u63a8\u9032\u306e\u305f\u3081\u306eSaaS\u9023\u643a\u3068\u30c7\u30fc\u30bf\u7d71\u5408<\/h3>\n

BtoB\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308bDX\uff08\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u30c8\u30e9\u30f3\u30b9\u30d5\u30a9\u30fc\u30e1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\uff09\u63a8\u9032\u306f\u3001\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u304b\u3089\u55b6\u696d\u307e\u3067\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u3067\u6700\u9069\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u6307\u3057\u307e\u3059\u3002\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u9bae\u5ea6\u3092\u4fdd\u3064\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u306e\u6d41\u308c\u3092\u9014\u5207\u308c\u3055\u305b\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u5fc5\u9808\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

MA\u3068SFA\/CRM\u306e\u30b7\u30fc\u30e0\u30ec\u30b9\u306a\u9023\u643a<\/h4>\n

MA\u30c4\u30fc\u30eb\uff08\u4f8b: HubSpot\u3001Marketo\u3001Salesforce Marketing Cloud\uff09\u3067\u80b2\u6210\u3057\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u30c7\u30fc\u30bf\u306f\u3001SFA\uff08\u4f8b: Salesforce Sales Cloud\u3001Sansan\uff09\u3084CRM\u3078\u81ea\u52d5\u3067\u9023\u643a\u3055\u308c\u3001\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u9867\u5ba2\u306eWeb\u884c\u52d5\u5c65\u6b74\u3084\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u53cd\u5fdc\u3092\u30ea\u30a2\u30eb\u30bf\u30a4\u30e0\u3067\u78ba\u8a8d\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u9023\u643a\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u306f\u9867\u5ba2\u306e\u8208\u5473\u3092\u628a\u63e1\u3057\u305f\u4e0a\u3067\u5546\u8ac7\u306b\u81e8\u3080\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u3001\u6210\u7d04\u7387\u304c\u9ad8\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30fc\u30bf\u5206\u6790\u57fa\u76e4\u306e\u69cb\u7bc9<\/h4>\n

\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u89e3\u6790\uff08Google Analytics\u306a\u3069\uff09\u3001MA\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u3001SFA\u306e\u6848\u4ef6\u5316\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u7d71\u5408\u3057\u3001KGI\u3067\u3042\u308b\u58f2\u4e0a\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u306e\u5168\u3066\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u30c0\u30c3\u30b7\u30e5\u30dc\u30fc\u30c9\u3092\u69cb\u7bc9\u3057\u307e\u3059\u3002\u3069\u306e\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u6700\u3082\u5546\u8ac7\u306b\u8ca2\u732e\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u5224\u65ad\u3057\u3001PDCA\u3092\u8fc5\u901f\u306b\u56de\u3059\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

3-3. \u52d5\u753b\u3084\u30a4\u30f3\u30bf\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u6700\u65b0\u6d3b\u7528\u6cd5<\/h3>\n

\u8907\u96d1\u306aIT\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3084\u88fd\u9020\u696d\u306e\u6280\u8853\u3092\u5206\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u4f1d\u3048\u308b\u624b\u6bb5\u3068\u3057\u3066\u3001\u52d5\u753b\u3084\u30a4\u30f3\u30bf\u30e9\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u6d3b\u7528\u304c\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u3067\u3059\u3002\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u306e\u4f53\u9a13\uff08UX\uff09\u3092\u8c4a\u304b\u306b\u3057\u3001\u6ede\u5728\u6642\u9593\u3092\u5ef6\u3070\u3059\u52b9\u679c\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u3055\u308c\u305f\u30c7\u30e2\u52d5\u753b<\/h4>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u5c5e\u6027\u3084\u8ab2\u984c\u306b\u5408\u308f\u305b\u3001\u52d5\u753b\u306e\u5192\u982d\u306e\u30e1\u30c3\u30bb\u30fc\u30b8\u3084\u30c7\u30e2\u3067\u7d39\u4ecb\u3059\u308b\u6a5f\u80fd\u306e\u7a2e\u985e\u3092\u52d5\u7684\u306b\u5909\u3048\u308b\u4ed5\u7d44\u307f\u304c\u5c0e\u5165\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u500b\u5225\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u306b\u5fdc\u3048\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u88fd\u54c1\u3078\u306e\u95a2\u5fc3\u3092\u6df1\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u8a3a\u65ad\u578b\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u9032\u5316<\/h4>\n

Web\u30b5\u30a4\u30c8\u4e0a\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u73fe\u72b6\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u8cea\u554f\u5f62\u5f0f\u3067\u8a3a\u65ad\u3057\u3001\u305d\u306e\u7d50\u679c\u306b\u5fdc\u3058\u3066\u6700\u9069\u306a\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3084\u8cc7\u6599\u3092\u63d0\u6848\u3059\u308b\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u4eba\u6c17\u3067\u3059\u3002\u8a3a\u65ad\u7d50\u679c\u3092\u30e1\u30fc\u30eb\u3067\u9001\u4ed8\u3059\u308b\u969b\u3001MA\u30c4\u30fc\u30eb\u3078\u30ea\u30fc\u30c9\u60c5\u5831\u3092\u9023\u643a\u3057\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306e\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306b\u6d3b\u7528\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306e\u30e9\u30a4\u30d6\u3068\u30aa\u30f3\u30c7\u30de\u30f3\u30c9\u306e\u6d3b\u7528<\/h4>\n

\u30e9\u30a4\u30d6\u5f62\u5f0f\u306e\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u306f\u3001\u53cc\u65b9\u5411\u306e\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u71b1\u306e\u9ad8\u3044\u30ea\u30fc\u30c9\u3092\u96c6\u3081\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u30aa\u30f3\u30c7\u30de\u30f3\u30c9\u5f62\u5f0f\u306f\u3001\u6642\u9593\u3084\u5834\u6240\u306b\u9650\u3089\u308c\u305a\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u60c5\u5831\u63d0\u4f9b\u3068\u4f11\u7720\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u6398\u308a\u8d77\u3053\u3057\u306b\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u300cIT\u4f01\u696d\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u300d\u306eCMS\u30fbMA\u69cb\u7bc9\u624b\u6cd5\u30fb\u624b\u9806<\/a><\/p>\n

4. \u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u3068\u5c02\u9580\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u9078\u5b9a<\/h2>\n

\u8981\u70b9\u307e\u3068\u3081<\/h3>\n

\u26ab\ufe0e IT\u4f01\u696dBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u306e\u6210\u529f\u306f\u3001\u5b9f\u7e3e\u30fb\u77e5\u8b58\u30fb\u6280\u8853\u529b\u306e\u4e09\u62cd\u5b50\u63c3\u3063\u305f\u5c02\u9580\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u306e\u9078\u5b9a\u306b\u304b\u304b\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u5931\u6557\u3092\u907f\u3051\u308b\u305f\u3081\u3001\u5ba2\u89b3\u7684\u306a\u8a55\u4fa1\u57fa\u6e96\u3068\u30e9\u30f3\u30ad\u30f3\u30b0\u3092\u7528\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u89e3\u6c7a\u3078\u306e\u9053\u7b4b\u3067\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u7279\u306b\u3001\u5236\u4f5c\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u307e\u3067\u3092\u652f\u63f4\u3067\u304d\u308b\u30b3\u30f3\u30b5\u30eb\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u80fd\u529b\u306e\u6709\u7121\u3092\u898b\u6975\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u65bd\u7b56\u306f\u3001\u81ea\u793e\u3060\u3051\u3067\u5168\u3066\u3092\u5b9f\u884c\u3059\u308b\u306b\u306f\u81a8\u5927\u306a\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3068\u5c02\u9580\u77e5\u8b58\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u5916\u90e8\u306eWeb\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u4f1a\u793e\u3084\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u652f\u63f4\u4f1a\u793e\u3092\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3068\u3057\u3066\u9078\u5b9a\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u4e00\u822c\u7684\u3067\u3059\u3002\u7279\u306b\u88fd\u9020\u696d\u3068IT\u696d\u754c\u306eBtoB\u306b\u7279\u5316\u3057\u305f\u652f\u63f4\u3092\u884c\u3046\u5f0a\u793e\u306e\u8996\u70b9\u304b\u3089\u3001\u6210\u529f\u306b\u5c0e\u304f\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u306e\u9078\u3073\u65b9\u3068\u8a55\u4fa1\u57fa\u6e96\u3092\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

4-1. IT\u696d\u754c\u7279\u5316\u306eBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u4f1a\u793e\u30e9\u30f3\u30ad\u30f3\u30b0\u57fa\u6e96<\/h3>\n

IT\u4f01\u696d\u5411\u3051BtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u4f1a\u793e\u3092\u9078\u3076\u969b\u306f\u3001\u5358\u306a\u308b\u30c7\u30b6\u30a4\u30f3\u306e\u826f\u3055\u3084\u4fa1\u683c\u306e\u4f4e\u3055\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6226\u7565\u306e\u6df1\u3055\u3092\u8a55\u4fa1\u8ef8\u3068\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002\u5f0a\u793e\u306e\u7d4c\u9a13\u3068\u77e5\u8b58\u306b\u57fa\u3065\u304d\u30012025\u5e74\u306e\u6700\u65b0\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u3092\u8e0f\u307e\u3048\u305f\u9078\u5b9a\u57fa\u6e96\u3092\u63d0\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
\u8a55\u4fa1\u8ef8\uff08\u77e5\u8b58\u30fb\u89e3\u6c7a\uff09<\/th>\n\u8a55\u4fa1\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/th>\n\u91cd\u8981\u5ea6<\/th>\n<\/tr>\n
BtoB\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0
\u6226\u7565\u529b<\/th>\n		\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u5b9f\u7e3e\u3084\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u306b\u6226\u7565\u306e\u8ad6\u7406\u7684\u306a\u6839\u62e0\u304c\u3042\u308b\u304b\u3002\u30da\u30eb\u30bd\u30ca\u3084\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u30cb\u30fc\u30de\u30c3\u30d7\u306e\u7cbe\u5ea6\u306f\u9ad8\u3044\u304b\u3002<\/td>\n\u6700\u9ad8<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
IT\u696d\u754c\u306e\u5c02\u9580\u6027<\/th>\nSaaS\u3084\u8907\u96d1\u306a\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u8a34\u6c42\u7d4c\u9a13\u304c\u8c4a\u5bcc\u304b\u3002\u6280\u8853\u7684\u306a\u77e5\u8b58\u3084\u696d\u754c\u52d5\u5411\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3002<\/td>\n\u9ad8<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
MA\u30c4\u30fc\u30eb\u9023\u643a\u3068\u6280\u8853\u529b<\/th>\nMA\u30c4\u30fc\u30eb\uff08HubSpot\u3001Marketo\u3001SFA\u306a\u3069\uff09\u3068\u306e\u9023\u643a\u5b9f\u7e3e\u3084\u30c7\u30fc\u30bf\u7d71\u5408\u306e\u77e5\u8b58\u304c\u3042\u308b\u304b\u3002CMS\u306e\u62e1\u5f35\u6027\u306f\u5341\u5206\u304b\u3002<\/td>\n\u9ad8<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\u904b\u7528\u3068\u6539\u5584\u306e\u4f53\u5236<\/th>\n\u30b5\u30a4\u30c8\u7d0d\u54c1\u5f8c\u306eSEO\u5bfe\u7b56\u3084\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u5236\u4f5c\u306e\u652f\u63f4\u4f53\u5236\u306f\u6574\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3002\u5b9a\u671f\u7684\u306a\u30c7\u30fc\u30bf\u5206\u6790\u3068\u6539\u5584\u63d0\u6848\u304c\u3042\u308b\u304b\u3002<\/td>\n\u4e2d<\/td>\n<\/tr>\n
\u30b3\u30b9\u30c8\u3068\u671f\u9593\u306e\u59a5\u5f53\u6027<\/th>\n\u898b\u7a4d\u3082\u308a\u306e\u5185\u8a33\u304c\u660e\u78ba\u3067\u3001\u4e88\u7b97\u3068\u671f\u5f85\u6210\u679c\u306b\u898b\u5408\u3063\u305f\u59a5\u5f53\u306a\u4fa1\u683c\u304b\u3002\u77ed\u7d0d\u671f\u306e\u5834\u5408\u3067\u3082\u8cea\u3092\u843d\u3068\u3055\u306a\u3044\u4f53\u5236\u304b\u3002<\/td>\n\u4e2d<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n

4-2. \u6210\u679c\u306b\u7e4b\u304c\u308b\u30b3\u30f3\u30b5\u30eb\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u80fd\u529b\u306e\u8a55\u4fa1<\/h3>\n

Web\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u4f1a\u793e\u306e\u30b3\u30f3\u30b5\u30eb\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u80fd\u529b\u306f\u3001\u63d0\u6848\u5185\u5bb9\u306e\u8868\u9762\u7684\u306a\u90e8\u5206\u3060\u3051\u3067\u306f\u898b\u6975\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u96e3\u3057\u3044\u3067\u3059\u3002\u8cea\u554f\u3092\u901a\u3057\u3066\u3001\u305d\u306e\u4f1a\u793e\u304c\u6301\u3064\u7d4c\u9a13\u3068\u77e5\u8b58\u306e\u6df1\u3055\u3092\u6e2c\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u3078\u306e\u6df1\u6398\u308a<\/h4>\n

\u81ea\u793e\u304c\u62b1\u3048\u308b\u6839\u672c\u7684\u306a\u8ab2\u984c\uff08\u4f8b: \u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u8cea\u304c\u4f4e\u3044\uff09\u306b\u5bfe\u3057\u3001\u306a\u305c\u305d\u306e\u8ab2\u984c\u304c\u767a\u751f\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u6df1\u304f\u5206\u6790\u3057\u3001\u8ad6\u7406\u7684\u306a\u89e3\u6c7a\u7b56\u3092\u63d0\u6848\u3067\u304d\u308b\u304b\u3002\u5358\u306a\u308b\u30c7\u30b6\u30a4\u30f3\u306e\u4fee\u6b63\u306b\u7d42\u59cb\u3057\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u55b6\u696d\u3068\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u6a4b\u6e21\u3057<\/h4>\n

\u63d0\u6848\u306b\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u306e\u6d3b\u52d5\u3092\u52b9\u7387\u5316\u3059\u308b\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c9\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u3084\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3092\u55b6\u696d\u3078\u3064\u306a\u3052\u308b\u5177\u4f53\u7684\u306a\u624b\u9806\u304c\u542b\u307e\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u3002\u4e21\u90e8\u9580\u306eKPI\u3092\u7d71\u4e00\u3057\u3001\u5171\u901a\u306e\u76ee\u6a19\u3092\u6301\u305f\u305b\u308b\u77e5\u8b58\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u5b9f\u7e3e\u306e\u518d\u73fe\u6027<\/h4>\n

\u904e\u53bb\u306e\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u5358\u306a\u308b\u5236\u4f5c\u7269\u306e\u7d39\u4ecb\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u524d\u5f8c\u3067\u3069\u306e\u3088\u3046\u306aKPI\uff08\u4f8b: \u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\u3084\u5546\u8ac7\u5316\u7387\uff09\u304c\u6570\u5024\u3067\u793a\u305b\u308b\u304b\u3002\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3059\u307e\u3067\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3092\u5177\u4f53\u7684\u306b\u8aac\u660e\u3067\u304d\u308b\u4f1a\u793e\u3092\u9078\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

4-3. \u4e88\u7b97\u3068\u671f\u9593\u3092\u8003\u616e\u3057\u305f\u6700\u9069\u306a\u9078\u3073\u65b9<\/h3>\n

IT\u4f01\u696d\u306eBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u306f\u3001\u9ad8\u984d\u306b\u306a\u308a\u304c\u3061\u3067\u3059\u304c\u3001\u4e88\u7b97\u3068\u671f\u9593\u3092\u6700\u9069\u5316\u3057\u3001\u8cbb\u7528\u5bfe\u52b9\u679c\u3092\u6700\u5927\u5316\u3059\u308b\u65b9\u6cd5\u306f\u5b58\u5728\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u5206\u3051\u306b\u3088\u308b\u6bb5\u968e\u7684\u5c0e\u5165<\/h4>\n

\u4e88\u7b97\u304c\u9650\u3089\u308c\u308b\u5834\u5408\u3084\u77ed\u7d0d\u671f\u3092\u6c42\u3081\u308b\u5834\u5408\u306f\u3001\u5168\u3066\u306e\u6a5f\u80fd\u3084\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u4e00\u5ea6\u306b\u5c0e\u5165\u305b\u305a\u3001\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u3092\u5206\u3051\u3066\u6bb5\u968e\u7684\u306b\u69cb\u7bc9\u3059\u308b\u63d0\u6848\u3092\u9078\u3073\u307e\u3059\u3002\u307e\u305a\u306f\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u306b\u76f4\u7d50\u3059\u308b\u91cd\u8981\u306a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3068\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u6700\u9069\u5316\u3092\u884c\u3044\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306b\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u3084\u30aa\u30a6\u30f3\u30c9\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u3092\u62e1\u5927\u3057\u3066\u3044\u304f\u65b9\u6cd5\u304c\u6709\u52b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

CMS\u306e\u9078\u5b9a\u57fa\u6e96<\/h4>\n

\u81ea\u793e\u3067\u306e\u904b\u7528\u3084\u66f4\u65b0\u306e\u3057\u3084\u3059\u3055\u3092\u91cd\u8996\u3057\u3001WordPress\u3084Headless CMS\u306a\u3069\u5c06\u6765\u306e\u62e1\u5f35\u6027\u3068\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u3092\u8003\u616e\u3057\u305f\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u3092\u9078\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u7279\u306b\u3001MA\u30c4\u30fc\u30eb\u3084SFA\u3068\u306e\u9023\u643a\u304c\u30b9\u30e0\u30fc\u30ba\u306b\u884c\u3048\u308bCMS\u306e\u77e5\u8b58\u3092\u6301\u3063\u305f\u5236\u4f5c\u4f1a\u793e\u3092\u9078\u3076\u3053\u3068\u304c\u89e3\u6c7a\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u300cIT\u4f01\u696d\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u300d\u306e\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b<\/a><\/p>\n

5. \u3088\u304f\u3042\u308b\u8cea\u554f\u3068\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u77e5\u8b58<\/h2>\n

\u8981\u70b9\u307e\u3068\u3081<\/h3>\n

\u26ab\ufe0e \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u3092\u5b9f\u884c\u3059\u308b\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u62b1\u304d\u3084\u3059\u3044\u7591\u554f\u3084\u4e0d\u5b89\u3092\u3001\u77e5\u8b58\u3068\u7d4c\u9a13\u306b\u57fa\u3065\u3044\u3066\u89e3\u6c7a\u3057\u307e\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u52b9\u679c\u6e2c\u5b9a\u306e\u6307\u6a19\uff08KPI\uff09\u3092\u660e\u78ba\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3068\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306e\u91cd\u8981\u6027\u3092\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u306e2\u3064\u304c\u6210\u529f\u3092\u5c0e\u304d\u307e\u3059\u3002
\n\u26ab\ufe0e \u521d\u671f\u6295\u8cc7\u306e\u8cbb\u7528\u5bfe\u52b9\u679c\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u30b3\u30c4\u3082\u542b\u3081\u3066\u89e3\u8aac\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u6d3b\u52d5\u3068\u306a\u308b\u305f\u3081\u3001\u9014\u4e2d\u3067\u7591\u554f\u3084\u4e0d\u5b89\u306b\u76f4\u9762\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u5c11\u306a\u304f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u3053\u306e\u30bb\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u306f\u3001IT\u4f01\u696d\u3084\u88fd\u9020\u696d\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u304b\u3089\u3088\u304f\u3042\u308b\u8cea\u554f\u306b\u5bfe\u3057\u3001\u5c02\u9580\u5bb6\u306e\u8996\u70b9\u304b\u3089\u5177\u4f53\u7684\u306a\u56de\u7b54\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

5-1. \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u958b\u59cb\u5f8c\u306e\u52b9\u679c\u6e2c\u5b9a\u6307\u6a19<\/h3>\n

Q. \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u679c\u3092\u6e2c\u308b\u305f\u3081\u306e\u4e3b\u8981\u306aKPI\u306f\u4f55\u3067\u3059\u304b\uff1f
\nA. \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u65bd\u7b56\u306f\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u58f2\u4e0a\u306b\u8ca2\u732e\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u76ee\u7684\u3068\u3057\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u5358\u306a\u308b\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u958b\u5c01\u7387\u3084\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u7387\u3068\u3044\u3063\u305f\u4e2d\u9593\u6307\u6a19\u3060\u3051\u3067\u306f\u4e0d\u5341\u5206\u3067\u3059\u3002\u5546\u8ac7\u5316\u7387\u3084\u6848\u4ef6\u5316\u7387\u306a\u3069\u55b6\u696d\u306e\u6210\u679c\u306b\u76f4\u7d50\u3059\u308b\u6307\u6a19\u3092\u6700\u3082\u91cd\u8981\u8996\u3057\u307e\u3059\u3002\u7279\u306bIT\u4f01\u696d\u3084\u88fd\u9020\u696d\u3067\u306f\u3001\u4ee5\u4e0b\u306e7\u3064\u306e\u6307\u6a19\u306b\u6ce8\u76ee\u3059\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u30b9\u30b3\u30a2\u5225\u306e\u5546\u8ac7\u5316\u7387<\/h4>\n

\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306b\u3088\u308a\u3001\u30db\u30c3\u30c8\u30ea\u30fc\u30c9\u3068\u5224\u65ad\u3055\u308c\u305f\u5c64\u304c\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u3069\u306e\u7a0b\u5ea6\u306e\u78ba\u7387\u3067\u5546\u8ac7\u306b\u3064\u306a\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u6e2c\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u671f\u9593<\/h4>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u304b\u3089\u5546\u8ac7\u958b\u59cb\u307e\u3067\u306e\u5e73\u5747\u671f\u9593\u304c\u77ed\u7e2e\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u671f\u9593\u304c\u77ed\u304f\u306a\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u65bd\u7b56\u304c\u52b9\u7387\u7684\u306b\u6a5f\u80fd\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u793a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u7372\u5f97\u6e90\u5225\u306e\u53d7\u6ce8\u7387<\/h4>\n

\u3069\u306e\u30c1\u30e3\u30cd\u30eb\uff08\u4f8b: \u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u3001\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\u3001\u5c55\u793a\u4f1a\uff09\u304b\u3089\u7372\u5f97\u3057\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u304c\u3001\u6700\u3082\u53d7\u6ce8\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u3084\u3059\u3044\u304b\u3092\u5206\u6790\u3057\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u3092\u6c7a\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u5225\u306eCVR\uff08\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30b8\u30e7\u30f3\u7387\uff09<\/h4>\n

\u7279\u5b9a\u306e\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\uff08\u4f8b: \u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3001\u6280\u8853\u89e3\u8aac\u8a18\u4e8b\uff09\u3092\u95b2\u89a7\u3057\u305f\u9867\u5ba2\u306e\u3001\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3084\u8cc7\u6599\u8acb\u6c42\u3078\u306e\u9077\u79fb\u7387\u3092\u6e2c\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u3069\u306e\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u9867\u5ba2\u306e\u95a2\u5fc3\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u52b9\u679c\u304c\u9ad8\u3044\u304b\u3092\u5224\u65ad\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4f11\u7720\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u518d\u6d3b\u6027\u5316\u7387<\/h4>\n

\u9577\u671f\u9593\u53cd\u5fdc\u304c\u306a\u304b\u3063\u305f\u30ea\u30fc\u30c9\u304c\u3001\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u65bd\u7b56\u306b\u3088\u308a\u3001\u518d\u5ea6\u884c\u52d5\u3092\u8d77\u3053\u3057\u305f\u304b\u3092\u6e2c\u5b9a\u3057\u307e\u3059\u3002\u65e2\u5b58\u306e\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u6d3b\u7528\u306e\u52b9\u7387\u3092\u6e2c\u308b\u91cd\u8981\u306a\u6307\u6a19\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

MA\u30e1\u30fc\u30eb\u306e\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u5225\u958b\u5c01\u7387\u3068\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u7387<\/h4>\n

\u4e00\u6589\u914d\u4fe1\u3068\u6bd4\u8f03\u3057\u3001\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306b\u5206\u3051\u305f\u914d\u4fe1\u304c\u9867\u5ba2\u306e\u8208\u5473\u306b\u5408\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u307e\u3059\u3002\u9ad8\u3044\u307b\u3069\u30d1\u30fc\u30bd\u30ca\u30e9\u30a4\u30ba\u304c\u9069\u5207\u306b\u884c\u308f\u308c\u3066\u3044\u308b\u8a3c\u62e0\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u5546\u8ac7\u306e\u8cea\u306e\u8a55\u4fa1<\/h4>\n

\u55b6\u696d\u90e8\u9580\u304c\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u304b\u3089\u5f15\u304d\u7d99\u3044\u3060\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u8cea\u30925\u6bb5\u968e\u7a0b\u5ea6\u3067\u8a55\u4fa1\u3057\u3001\u305d\u306e\u30d5\u30a3\u30fc\u30c9\u30d0\u30c3\u30af\u3092\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u4fee\u6b63\u306b\u751f\u304b\u3059\u4ed5\u7d44\u307f\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

5-2. \u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u5fc5\u8981\u304b<\/h3>\n

Q. \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u65b0\u898f\u306e\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3060\u3051\u306b\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3082\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u304b\uff1f
\nA. \u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u3078\u306e\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u3080\u3057\u308d\u65b0\u898f\u7372\u5f97\u3088\u308a\u3082\u512a\u5148\u9806\u4f4d\u304c\u9ad8\u304f\u306a\u308b\u30b1\u30fc\u30b9\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306f\u3001\u3059\u3067\u306b\u8cb4\u793e\u3068\u53d6\u5f15\u306e\u5b9f\u7e3e\u304c\u3042\u308a\u3001\u88fd\u54c1\u3078\u306e\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u3044\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3084\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u306e\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u975e\u5e38\u306b\u9ad8\u3044\u5c64\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3068\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u306e\u4fc3\u9032<\/h4>\n

\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u304c\u307e\u3060\u5229\u7528\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u65b0\u6a5f\u80fd\u3084\u4e0a\u4f4d\u30d7\u30e9\u30f3\u306b\u95a2\u3059\u308b\u60c5\u5831\u3092\u5b9a\u671f\u7684\u306b\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002\u7279\u306bIT\u4f01\u696d\u306eSaaS\u88fd\u54c1\u306f\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30c7\u30fc\u30c8\u3084\u65b0\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306e\u60c5\u5831\u3092\u77e5\u3089\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u5358\u4fa1\u306e\u5411\u4e0a\u306b\u3064\u306a\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u53ef\u80fd\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u9867\u5ba2\u6e80\u8db3\u5ea6\u306e\u7dad\u6301\u3068\u89e3\u7d04\u7387\u306e\u524a\u6e1b<\/h4>\n

\u88fd\u54c1\u306e\u52b9\u679c\u7684\u306a\u4f7f\u3044\u65b9\u3084\u696d\u754c\u306e\u6700\u65b0\u30c8\u30ec\u30f3\u30c9\u3092\u89e3\u8aac\u3059\u308b\u8a18\u4e8b\u3084\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u307e\u3059\u3002\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u90e8\u9580\u304b\u3089\u306e\u60c5\u5831\u767a\u4fe1\u3082\u542b\u3081\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u88fd\u54c1\u3092\u6700\u5927\u9650\u306b\u6d3b\u7528\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u30ed\u30a4\u30e4\u30ea\u30c6\u30a3\u3092\u9ad8\u3081\u3001\u30c1\u30e3\u30fc\u30f3\uff08\u89e3\u7d04\uff09\u7387\u3092\u4f4e\u304f\u6291\u3048\u308b\u52b9\u679c\u304c\u671f\u5f85\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b3\u30df\u30e5\u30cb\u30c6\u30a3\u3084\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u4f1a\u306e\u6d3b\u7528<\/h4>\n

\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u540c\u58eb\u306e\u60c5\u5831\u5171\u6709\u3084\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u306e\u767a\u8868\u4f1a\u3092\u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u3084\u30aa\u30d5\u30e9\u30a4\u30f3\u3067\u958b\u50ac\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3078\u306e\u611b\u7740\u3092\u6df1\u3081\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u65b0\u6a5f\u80fd\u306e\u5c0e\u5165\u610f\u6b32\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u523a\u6fc0\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

5-3. \u8cbb\u7528\u5bfe\u52b9\u679c\u3092\u6700\u5927\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u521d\u671f\u6295\u8cc7<\/h3>\n

Q. \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u521d\u671f\u6295\u8cc7\u306f\u9ad8\u984d\u306b\u306a\u308a\u304c\u3061\u3067\u3059\u304c\u3001\u8cbb\u7528\u5bfe\u52b9\u679c\u3092\u6700\u5927\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u6700\u3082\u512a\u5148\u3059\u3079\u304d\u70b9\u306f\u4f55\u3067\u3059\u304b\uff1f
\nA. \u8cbb\u7528\u5bfe\u52b9\u679c\u3092\u6700\u5927\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u6226\u7565\u3068\u4ed5\u7d44\u307f\u3065\u304f\u308a\u306b\u521d\u671f\u6295\u8cc7\u3092\u96c6\u4e2d\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u6700\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u5358\u306b\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u3060\u3051\u3067\u306f\u3001\u6210\u679c\u306f\u51fa\u307e\u305b\u3093\u3002\u4ee5\u4e0b\u306e3\u3064\u3092\u512a\u5148\u3057\u3066\u884c\u3044\u3001\u65bd\u7b56\u306e\u6210\u529f\u78ba\u7387\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u3079\u304d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

1. \u9ad8\u7cbe\u5ea6\u306a\u30ea\u30fc\u30c9\u30b9\u30b3\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u8a2d\u8a08\u3068MA\u9023\u643a<\/h4>\n

\u78ba\u5ea6\u306e\u9ad8\u3044\u30ea\u30fc\u30c9\u3092\u6b63\u78ba\u306b\u7279\u5b9a\u3057\u3001\u55b6\u696d\u3078\u3064\u306a\u3052\u308b\u4ed5\u7d44\u307f\u3092\u6700\u521d\u306b\u69cb\u7bc9\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u3088\u308a\u3001\u55b6\u696d\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u6700\u9069\u306a\u9867\u5ba2\u306b\u96c6\u4e2d\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u3001\u975e\u52b9\u7387\u306a\u30c6\u30ec\u30a2\u30dd\u3084\u67b6\u96fb\u3092\u6e1b\u3089\u3057\u3001\u30b3\u30b9\u30c8\u524a\u6e1b\u3068\u58f2\u4e0a\u5411\u4e0a\u306e\u4e21\u65b9\u3092\u5b9f\u73fe\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

2. \u30ad\u30e9\u30fc\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u5236\u4f5c<\/h4>\n

\u9867\u5ba2\u306e\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u306b\u76f4\u63a5\u7684\u306b\u5f71\u97ff\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u30ad\u30e9\u30fc\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\uff08\u4f8b: \u8a73\u7d30\u306a\u5c0e\u5165\u4e8b\u4f8b\u3001\u5c02\u9580\u7684\u306a\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30da\u30fc\u30d1\u30fc\uff09\u306b\u6295\u8cc7\u3092\u96c6\u4e2d\u3055\u305b\u3001\u77ed\u671f\u9593\u3067\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u7372\u5f97\u3068\u80b2\u6210\u306e\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3059\u3053\u3068\u3092\u76ee\u6307\u3057\u307e\u3059\u3002\u6570\u306f\u5c11\u306a\u304f\u3066\u3082\u3001\u8cea\u306e\u9ad8\u3044\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u4e0d\u53ef\u6b20\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

3. \u55b6\u696d\u3068\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306e\u9023\u643a\u4f53\u5236\u306e\u6574\u5099<\/h4>\n

\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5c0e\u5165\u8cbb\u7528\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u4e21\u90e8\u9580\u9593\u306e\u5171\u901a\u76ee\u6a19\u8a2d\u5b9a\u3084\u3001\u30db\u30c3\u30c8\u30ea\u30fc\u30c9\u306e\u5b9a\u7fa9\u5171\u6709\u306a\u3069\u3001\u7d44\u7e54\u7684\u306a\u9023\u643a\u4f53\u5236\u306e\u69cb\u7bc9\u306b\u6295\u8cc7\u3057\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u65bd\u7b56\u304c\u9577\u671f\u7684\u306b\u6a5f\u80fd\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u6700\u3082\u5927\u5207\u306a\u57fa\u790e\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u300cIT\u4f01\u696d\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u300d\u306e\u30ea\u30fc\u30c9\u7372\u5f97\u624b\u6cd5\u30fb\u624b\u9806<\/a><\/p>\n

BtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u3068\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u6210\u529f\u3078\u306e\u9053\u7b4b<\/h2>\n

IT\u4f01\u696dBtoB\u30b5\u30a4\u30c8\u306b\u304a\u3051\u308b\u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u4e00\u5ea6\u306e\u65bd\u7b56\u3067\u5b8c\u6210\u3059\u308b\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u77e5\u8b58\u3068\u30c7\u30fc\u30bf\u306b\u57fa\u3065\u3044\u3066\u6539\u5584\u3092\u7d9a\u3051\u308b\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u3042\u308a\u3001\u3053\u306e\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u6210\u529f\u3053\u305d\u304c\u3001\u8cb4\u793e\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u6210\u9577\u306e\u9375\u3092\u63e1\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002
\n\u672c\u8a18\u4e8b\u3067\u89e3\u8aac\u3057\u305f\u3001\u6700\u65b0\u306e\u89e3\u6c7a\u7b56\u3084\u5c02\u9580\u5bb6\u306e\u77e5\u8b58\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u3001\u81ea\u793e\u306e\u8ab2\u984c\u89e3\u6c7a\u3068\u55b6\u696d\u52b9\u7387\u5316\u3092\u305c\u3072\u5b9f\u73fe\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u3082\u3057\u3001<\/p>\n

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\n\u26ab\ufe0e \u30ea\u30fc\u30c9\u30ca\u30fc\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u6226\u7565\u306e\u8a2d\u8a08\u304c\u3069\u3053\u304b\u3089\u624b\u3092\u3064\u3051\u3066\u826f\u3044\u304b\u5206\u304b\u3089\u306a\u3044\u3002
\n\u26ab\ufe0e MA\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5c0e\u5165\u30fb\u904b\u7528\u652f\u63f4\u307e\u3067\u3092\u4e00\u8cab\u3057\u3066\u4efb\u305b\u3089\u308c\u308b\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3092\u63a2\u3057\u3066\u3044\u308b\u3002<\/p>\n

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IT\u4f01\u696d\u306b\u7279\u5316\u3057\u305f\u300cIT\u4f01\u696d\u30b5\u30a4\u30c8\u5236\u4f5c\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u300d<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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