BtoBサイトを制作する最大の目的が「リード獲得」です。リードとは「見込み顧客」と同義であり、BtoBサイトに流入したユーザーの会社情報（個人情報）を入手することを「リード獲得」といいます。BtoBの領域において、自社の製品やサービスの見込み顧客・リードをより多く獲得するためには、サイトを構築する前段階から最適化へ向けた戦略策定を行わなければ狙った効果を得るのは難しいでしょう。今回はBtoBサイト制作におけるリード獲得の基礎知識とポイントを紹介します。