BtoBサイト制作 & コンサルティング
原稿作成・情報設計にこだわり、
SEO集客・リード獲得できるBtoBサイトを構築。
STRENGTH
BtoBサイト制作会社アドミューズ(Createグループ)の強み
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BtoB分野における
豊富な実績 -
営業力強化に役立つ
WEBサイトを制作・運用 -
BtoB分野に精通した
コピーライターを用意
原稿作成・情報設計にこだわり、
SEO集客・リード獲得できる
BtoBサイトを構築。
成果を出すからこそ、
リピート率は95%以上※。
01特に「IT企業/製造業」の
BtoBマーケティングに強い
長年に亘り、IT企業・製造業に絞ってBtoBサイト制作を行ってきたことで、IT・製造業の業界の豊富なマーケティング知見を有しています。
これをベースに、徹底したコンサルティングを行いながら、製品・サービスをしっかりと理解したうえで、サイト設計を行っていきます。
どのようなターゲットを狙うべきか?BtoBサイトを営業にどう活用するのか?
どのように訴求していくのか?
目的設計・情報設計を的確に行っていくため、貴社の目的を実現するためのBtoBサイト制作・運用が可能です。
02
適切なサイト設計で
SEO/リード獲得の成果を創出
コンサルティングを行いながら、顕在顧客・潜在顧客それぞれへ向けて、キメ細やかなSEO施策・リード獲得設計を行っていきます。
例えば、SEOキーワードの選定においては、過去のIT商材・製造業製品の過去の知見から、高確度顧客を狙えるキーワード選定~コンテンツ制作を行い、SEO⇒リード獲得を狙っていきます。
また、ホワイトペーパーや比較資料など、幅広いダウンロード資料の設計・制作を行い、BtoBサイトのリードの質・数を担保していきます。
03IT・製造業の専門ライターによる
原稿制作
IT分野であれば、ITインフラ、業務システム・SaaS、セキュリティ、AI・IoT、デジマケなど、各分野に強みを有する、PM・SE等の業界経験のあるITライターによる原稿制作を提供しています。
また、製品ジャンルが多岐にわたる製造分野でも、FA、制御機器、測定機器、素材・化学、受託加工製造など、専門性の高い製造分野で、業界経験を有する製造業ライターにおる原稿制作を提供しています。
IT・製造業に特化した原稿作成で、より的確・わかりやすい訴求を行うことで、他社と差別化しづらい製品でもしっかりと強みを伝えるBtoBサイト制作が行えます。
※2023年度の売上げ比
VIEW MORESERVICE
BtoBサイト制作会社アドミューズの制作
運用メニュー
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BtoBサイト制作(サービス・製品サイト)
SEO・リード獲得を最優先の目的としてマーケティング施策を強化できるサイトを構築
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BtoBコーポレートサイト制作
ブランディング・マーケティング・IR・採用等の目的に応じたサイトを構築
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BtoBサイト
コンサルティング営業・マーケティングのご状況とBtoBサイトを徹底分析して、あるべき姿を提示
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BtoBサイト
情報設計・原稿作成顧客に刺さる情報設計を行ったうえで、IT・製造業の専門ライターが的確な原稿を作成
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ランディングページ
制作ターゲットを直撃するLPを制作、ご要望に応じてリスティング広告とセットで運用可能
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SEOコンテンツ
マーケティングIT商材比較サイトで年間300本以上のSEOコンテンツ制作の実績、納得のクオリティ
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ホワイトペーパー
制作「List Finder パートナー」としてMAツールの導入・運用をご支援
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導入事例
制作営業状況などを踏まえ、中長期のメール設計から作成までを提供
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BtoB動画
制作IT・製造業の商材をより分かりやすく伝えるための動画を制作
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WEB広告出稿・
運用支援リスティング広告を中心に確実にリード増につなげる広告運用を支援
CASE
BtoBサイト制作会社アドミューズの成功事例
数多くのBtoBサイトで、SEO集客・リード獲得の確かな成果を生み出してきました。
HELPDESK
BtoBサイト制作会社アドミューズで課題を解決
BtoBサイトでの成果向上の様々な課題、アドミューズのBtoBサイト制作サービスで解決できます。
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このような課題に
- SEO集客・リード獲得できるBtoBサイトを構築したい
- 営業・マーケティング戦略に沿ったBtoBサイトを構築したい
- 他社との差別化が難しい、訴求ポイントが明確でない
- マーケティング戦略から考えてほしい
- 社内にプランニングできる人材がいない、社内を巻き込んで進めたい
アドミューズが解決!
徹底したコンサルティングをベースに
成果の出るBtoBサイトを構築しています。- 充実した各種コンサルティングシートを用意、徹底したコンサルティング。
- Webサイト活用方法、競合比較、営業体制などをキメ細やかにヒヤリング・分析。
- 他社との差別化ポイント・訴求ポイントを明確にしたうえで、見込み顧客に刺さるストーリー・ワイヤーフレームを設計。
- 見込み顧客(顕在層・潜在層)をどのようなSEOキーワードで集客していくかをキメ細やかに検討。
- IT・製造業に特化した専門ライターが取材・原稿作成。
- ブランディングデザイン、UI/UXデザインにで訴求力の高いデザイン作成。
- 経験豊富・高スキルエンジニア体制で、使いやすく、セキュリティも担保したCMSを構築。
- サイト構築後も、SEOや広告、ホワイトペーパーなど、各種マーケティング施策を一気通貫で支援。
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このような課題に
- WEBサイトからのリード獲得数をとにかく増やしたい
- リード獲得はできても、なかなか商談につながらない
- 自社の強みを伝えるサイトづくりで、リード獲得につなげたい
- ホワイトペーパーなどリード獲得するためのコンテンツを増やしたい
アドミューズが解決!
顧客のモチベーションを高める情報設計で、
リード数の向上を実現します。- Webサイトを営業でどう活用していくかを明確にしたうえで、競合比較、強み・弱み、営業体制などを
ヒヤリング・分析しながらコンサルティング。 - 徹底したヒヤリングにより、他社との差別化ポイント・訴求ポイントを明確化。
- アドミューズの成功事例と原稿作成ノウハウから生まれたストーリー戦略から、
顧客のモチベーションを高めるワイヤーフレームを設計。 - さらに、IT・製造業に特化した専門ライターがキメ細やかな取材を行い、
各業界で訴求力の高い原稿を作成。 - キメ細やかなCTA設計で、「リードの数を稼ぐ」「リードの質を担保する」を両立。
- SEOや広告、ホワイトペーパー施策なども絡めて、
集客強化⇒リード獲得数の向上の好循環を回していく。
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このような課題に
- SEOでの流入数が少ないため、見込み客を集客したい
- SEOで流入しても、なかなかリード獲得につながらない
- SEOコラムを外部に委託したが、原稿の質がイマイチでどうしたらよいだろう
- リスティングやその他広告施策について検討したい
アドミューズが解決!
キメ細やかなSEO施策で、
集客力向上をリード獲得につなげます。- 貴社・競合のSEO調査を行いながら、SEOの検索ボリューム、
競合分析などいくつかの視点で検索ニーズを探り、顕在・潜在キーワードを抽出。 - 単なるデータ分析だけではなく、これまでのIT/製造業で蓄積してきたSEO・広告施策のノウハウにより、
リードにつなげていくためのキーワードを設計。 - SEOコラムを量産するだけではなく、リード獲得も狙える製品ページでの対策、
コストパフォーマンスのよい用語集での対策など、短期・中期の視点で効率的なSEO対策を提案。 - IT/製造業出身の業界経験がある専門ライターにより、
しっかりと訴求したい内容も分かりやすく伝える原稿作成も提供。 - 広告代理店やメディアとの協業体制により、
リスティング広告やメディア広告なども含めた集客施策を一気通貫で提供。。
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このような課題に
- WEBサイトの分析・改善を行うスキルが不足している
- 日々の業務に追われて、WEBサイトの更新・修正が滞っている
- SEO強化やリード獲得へ向けた取り組みを行いたいが、どうしたらよいかわからない
- ホワイトペーパーを制作したいけど、制作ノウハウ・スキルがない
アドミューズが解決!
伴走型のコンサルティング・制作支援を提供、
データ分析&コンテンツ拡充で、SEO集客・リード増を実現- 毎月の定例会でGoogleAnalytics等の分析・改善レポートを提示
- 成果状況はもちろん、営業戦略に合わせてサイトを改善・最適化
- IT・製造業のBtoBライターにより、SEOコラムを制作して集客力を強化
- ホワイトペーパーまで作成して、リード獲得数を増強
- さらに、リスティング広告をはじめとするマーケ施策をトータルで支援
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このような課題に
- コーポレートサイト全体で集客力・リード獲得数を増やしたい
- 各部門のマーケティング施策に柔軟に対応できるようにしたい
- 各部門でコンテンツが更新できるような権限設定が必要
- サイトスピードが遅く、SEOに不安を感じている
- WordPressなどの中小規模向けCMSでは、機能・セキュリティ要件にマッチしない
- インフラから任せられる会社を探している
アドミューズが解決!
目的・課題・マーケティング・運用体制等の課題を明確にして
最適なUI/UX・マーケティング・インフラ・CMSをご提案。-
貴社状況をじっくりとヒヤリングしたうえで、
コーポレートサイトならではのSEO戦略・リード獲得戦略を策定 - 他社と差別化するブランド戦略・デザイン設計をご提案
- サイト機能・規模、アクセス状況に応じて最適なCMSを選定
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各部門のマーケティング状況・更新状況を把握して、
柔軟・安全なCMS運用を支援 - 中~大規模にマッチしたインフラ環境をご提案
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このような課題に
- 原稿を作成する時間・リソースがない
- 自社商材のメリット・強みを伝えるのが難しい
- SEOを考慮した原稿を作成したいが、ノウハウがない
アドミューズが解決!
IT/製造業の専門ライターによる
的確・分かりやすい原稿作成を提供しています。- IT業界/製造業界に知見のある業界出身ライターを用意
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貴社の商材について、ヒヤリングさせていただいたうえで、
分かりやすく訴求力の強い原稿を作成 - サイト機能・規模、アクセス状況に応じて最適なCMSを選定
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競合サイトの分析により、
他社との差別化ポイントをすり合わせして他社との違いを明確化 - SEOのキーワード選定から、SEO上位にあがりやすい原稿作成までに対応
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このような課題に
- BtoBブランディングを強化して、自社の認知度を高めたい
- BtoB市場での立ち位置を明確に伝えたい
- 自社の強み・営業戦略が伝わるデザイン戦略を検討したい
- 投資家へ向けて、より適切な情報発信・コミュニケーションを行いたい
アドミューズが解決!
他社との違いを明確にして
貴社の「価値」を伝えるためのデザイン設計。- まずは、「誰に」「どのようなメッセージ」を伝えていきたいかを考えるために、
顧客、株主、従業員、求職者などのペルソナ設計を明確にする。 - そのうえで、各ペルソナへどのような価値を提供できるか?
「ブランド提供価値(企業が提供できる独自の強み/個性)」
「ブランドアイデンティティ(ステークホルダーから見た企業イメージ)」を検討。 - さらに、「ブランドコンセプト・メッセージ」を策定しながら、業界ごとに
「ブランドマップ」「25のビジュアルパターン」をベースに、ビジュアルデザインを検討・作成。 - 社内デザインチームに加えて社外デザインチームともコラボすることで、
より幅広いビジュアルパターンを創出可能。
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このような課題に
- 採用サイトからの人材獲得につなげていきたい
- 採用が難しいITエンジニアを何とか獲得したい
- 製造業での採用力を強化したい
- 採用に必要となる動画を作成したい
アドミューズが解決!
求人広告「クリエイトグループ」のノウハウをベースに
採用サイトを構築- 採用サイトで必要となる訴求方法・情報設計を提供。
- 採用メディア運用で培ってきた取材・ライティング力を提供。
- 採用コンセプトをマトリックス分析して、最適なビジュアルを作成。
職者が欲する情報を掲載するための
採用サイトCMSテンプレートも用意。- 求職者が必要とする情報を効率的にWEBサイト上に表示。
- より効率的・低コストで、採用サイトを構築可能。
- 採用SEOを考慮したサイト構築を提供。
STEP
BtoBサイト
成功へ導く3つのSTEP
「競合・商材・SEO・サイト構成・訴求内容」などを徹底分析、
成果を生み出すBtoBサイトを設計・制作、運用改善までを支援する会社です。
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貴社の業界、営業・マーケティング活動の状況を把握したうえで、
BtoBサイトの戦略を立案しています。お客様の業界、営業スタイル、競合、ターゲット、サイト運用のご状況によって、BtoBサイトのあるべき姿は変わってきます。
アドミューズでは、独自のコンサルティングシートに基づき徹底したコンサルティングを行い、成果をあげるBtoBサイトを導き出します。-
製品利用による
商材理解・調査 -
ターゲティング/
ペルソナ設計 -
サービス導入検討に
必要な情報整理 -
導入検討における
離脱ポイント整理 -
顧客ヒアリング・
調査 -
現状サイト診断
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現状サイト分析
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SEOキーワード
詳細調査 -
マーケティング
施策検討・提案 -
目的を実現するための
サイト設計
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SEO集客からリード獲得までを実現する
BtoBサイトを構築しています。見込み顧客を集客するとともに、サービスの理解⇒信頼感の醸成⇒問い合わせまで、顧客のモチベーションを高めるための情報を盛り込んだサイトを構築しています。その中で、UI/UXももちろんですが、原稿作成が重要です。アドミューズでは、BtoBライターによる分かりやすい原稿を提供しています。
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集客・啓蒙
- SEOコンテンツ
- 基礎知識
- 課題解決
- 活用シーン
- SEOコンテンツ
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サービスの理解
- サービス・製品紹介ページ
- ランディングページ
- Q&A
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サービスの理解
- 導入事例
- 競合比較
- 技術者/営業スタッフ
紹介インタビュー
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リード獲得
- ホワイトペーパー
- WEBセミナー
- 診断・見積りコンテンツ
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SEO集客からリード獲得までを実現する
BtoBサイトを構築しています。WEBサイトのリニューアルで一定の成果が出ることが多いですが、やはり継続的にサイト改善・コンテンツ拡充を進めていくことが、中長期の成果を伸ばすカギとなります。アドミューズでは、データ分析からコンテンツ制作までをキメ細やかに行い、SEO・リード獲得につなげています。
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アクセス分析
SEO分析GoogleAnalyticsやSEOツールにより、情報設計・UI/UX設計・SEO設計の課題を抽出。
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改善施策立案
実行データ分析後に、サイト改善施策を立案、さらに改善施策を的確・迅速に実行。
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SEOコンテンツ
制作SEO集客力を強化するためにSEO施策の立案からコンテンツ作成までに対応。
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ホワイトペーパー
制作リード獲得数を伸ばすために、ホワイトペーパーの企画から制作までに対応。
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POINT
BtoBサイト制作・運用における
アドミューズの5つのこだわりポイント
2003年に創業したアドミューズは当初コピーライター事務所でしたが、その当時からIT企業・製造業企業のWEBサイトやカタログ・PR誌等の制作を行ってきました。さらに、2009年の法人化後も数多くのIT企業・製造業企業のサイトを制作・運用してきました。そこで培ってきたノウハウの一部をご紹介いたします。
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SEOを狙う場合、まずは「勤怠管理システム」等の製品ワード・顕在ワードでの集客を狙うことが一般的です。しかし、比較サイトが検索上位を占めることが多い状況だと、すぐにSEO上位にあげることは難しいケースもあります。その場合、「勤怠管理システム 機能」等の複合ワード、かつ顕在層が検索しそうな検索ボリュームの多いキーワードでSEOを狙っていくことが必要になります。
た、「5G基地局建設」のように検索ボリュームが極めて少ないキーワードの場合、SEO上位を狙いやすく、かつキーワードによっては、超顕在層が流入してくるため、一定のCVを獲得できるケースもあります。また、SIer等で代理店ビジネスを行っている場合、「CrowdStrike」等のメーカー名・ブランド名でSEOを狙うことも重要です。こちらも顕在層が流入してくるキーワードとなります。
さらに、顕在キーワードでの上位表示を実現したら、次に潜在層までを含めたSEO集客を狙っていくために、ロングテールのキーワードを狙うことが必要となります。「勤怠管理 建設業」「勤怠管理 エクセル 無料」などのキーワードとなりますが、当然「勤怠管理 建設業」の方がCVにつながりやすいキーワードとなります。CVにつながりやすいかどうかを考えながらキーワード選定していくとよいでしょう。
アドミューズでは、上記を踏まえて、単に集客を増やすではなく、受注につながりやすい費用対効果の高いSEO設計をご提案しています。
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基本的には、まずは「顧客課題の提示」⇒「それを解決する製品の概要」⇒「他社との比較ポイント」⇒「導入効果」⇒「導入事例」⇒「サポート体制」等のように、製品の基本から導入効果、サポートまで、顧客の関心に合わせた情報をご覧いただくことで、顧客のモチベーションを高めていくことができます。そのため、基本の情報構成に沿って原稿を整理していくことがオススメです。
また、製品の市場の状況によって、サービスページの情報設計は大きく異なります。例えば、まだ競合製品がなくブルーオーシャンの製品の場合、「顧客課題」と「それを解決する製品概要」に重点を置いて情報設計することで、顧客の製品理解・ニーズ喚起を行うことができるでしょう。一方で、すでに競合の多いレッドオーシャン市場の製品の場合、「顧客課題の提示」や「基本的な機能」よりも他社との違いに重点をおいた設計にすると、WEBサイト上で比較検討がしてもらいやすく、貴社の強みをより理解してもらえるでしょう。このようなサイトの情報設計で重要になるのが、業界の知見・原稿作成スキルです。
アドミューズでは、IT・製造業の製品・サービスをしっかりと理解したうえで、情報設計を行っていきます。さらに、ITライターもしくは製造業ライターが的確・わかりやすい原稿を作成するとともに、理解を促進する図解イラストも作成。これらにより、貴社製品・サービスの強みをしっかりと理解して、顧客のモチベーションを高めるサービスページができあがります。
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BtoBサイト(製品・サービスサイト)の場合、リッチなデザイン、パララックス等の動きを重視したデザインよりも、分かりやすさ・理解のしやすさを重視するために、シンプルなデザインにしていくことが多いです。見た目の派手さよりも、製品理解を深めるための図解の作りこみに時間をかける方が、CVの成果にもつながりやすくなっています。
一方で、コーポレートサイトの場合、目的が見込み顧客からのリード獲得だけではなく、採用・IRなども含めて考える必要が出てきます。そのため、製品・サービスサイトよりも、よりコンセプトが伝わるビジュアルデザインが求められることが多くなります。しかし、コーポレートサイトの場合、ページ数が多く中規模~大規模サイトになってきますので、派手な見た目よりも導線設計等をしっかりと作りこんでいくことは重要です。
サイトのデザインを考えるにあたり、顧客が大手企業なのか?中小企業なのか?先進的なビジネスなのか?信頼性を重視したビジネスなのか?など、ビジネスの方向性によって、ビジュアルデザインは変わってきます。
アドミューズでは、「①デザインコンセプトシート」「②デザインチャート」「③デザイン表現選定シート」「④デザインレイアウト選定シート」などの各種シートを用意しながら、より的確・ロジカルなデザイン提案を行っています。
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コンバージョン・リードの数を増やすことは重要ではありますが、単に増やすだけだとリード獲得後のメール・商談対応の工数が増える割に受注につながらない、という状況に陥りかねません。そのため、顧客の確度別のコンバージョン導線を設計することをオススメしています。
もっとも重要な高確度顧客については、「問い合わせ」「見積もり依頼」「無料トライアル」「製品デモ」などを用意することがオススメです。この層は、数はそれほど獲得できなくても、一定の確度の見込み顧客のため、最優先で営業対応していくと商談・受注につながりやすくなります。
一方で、コンバージョンの数を狙うためには、「ホワイトペーパー・カタログ」などの「資料ダウンロード」が必要です。ホワイトペーパーの場合、テーマによって確度を調整することができます。「3分で分かる●●●」のような資料は潜在層向け、「●●●の導入へ向けた選定ポイント」になるとある程度顕在層が獲得できます。ただし、いずれも問い合わせ等に比べると確度は低いため、営業リソースが厳しい場合には、メールナーチャリングを行う等がオススメです。
アドミューズでは、これらコンバージョンポイントの設計からホワイトペーパーの作成までをご支援しています。
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サイトリニューアルを行うと、SEO・リード獲得等で一定の成果が表れるでしょう。ただし、サイトを放置しているとその成果はジリ貧状態になっていきがちです。そこで重要なのが、運用改善・コンテンツ拡充です。
やはりサイトリニューアルで想定通りに成果を出した部分、イマイチだった部分が出てくるでしょう。成果がでたところはより強化施策を検討していったり、逆にイマイチだった部分は改めて改善施策を考えることが必要です。そのためには、GoogleAnalyticsやSEOツールでの分析、営業貢献状況の分析等が必要になります。
さらに、SEO強化、コンバージョン数の強化を進めていくには、サービスページの拡充、SEOコンテンツの拡充、ホワイトペーパー・カタログ等ダウンロード用資料の拡充等が必要になってきます。コンテンツが拡充すればするほど成果向上につながりやすくなるのは事実です。
アドミューズでは、リリース後も、GoogleAnalyticsやSEOツールでのキメ細やかな分析を行ったうえで、定例会を開催してレポート報告を行い、改善点・コンテンツ強化ポイントをご提案いたします。さらに、サービスページ、導入事例、SEOコラム、ホワイトペーパー等の各種コンテンツの原稿・デザイン・リリースまで一気通貫で対応。よりスムーズ・迅速に改善施策を進めていくことができます。
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最新コラム
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BtoBサイト制作のご相談で2大テーマとなるのが、「SEO」と「リード獲得」。
その成果向上を実現していくためには、データ分析が欠かせません。Google Analyticsを活用したサイト分析が主軸となりますが、マーケティングご担当者でも、どの数字を見たらよいのかが、まだ明確になっていないケースも見受けられます。今回は、Google Analyticsをを用いた分析のポイントについてご紹介しましょう。 コラムを見る
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アドミューズでは、BtoBサイト制作(サービスサイト)だけではなく、BtoB企業様(IT・製造業)のLP(ランディングページ)も多数制作・運用してきました。
LPを設計する際に、重要となるのはやはりターゲティングです。ターゲットとなる企業の「規模」「業種」「部門」のほか、「潜在層」「顕在層」のどちらへ向けて訴求するかで、情報設計は大きく異なります。これはBtoBサイト制作でも当然重要となりますが、LPの場合、1Pの構成となるため、どこに絞って訴求するかがより重要なポイントとなるのです。
このコラムでは、BtoBサイト制作とは少し異なるBtoB LP制作のポイントを解説します。 コラムを見る
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前回の「製造業ホームページ制作におけるリード獲得手法を解説:前編」では、製造業ならではのリード獲得のポイントについて紹介しました。
今回は、さらに深堀りして、製造業ホームページで顧客のモチベーションを高める方法、問い合わせフォームへの導線設計の最適化・入力してもらいやすいフォームの設定について紹介します。
また、アドミューズでは、BtoB専門のサイト制作会社として長年蓄積したノウハウを提供していますので、製造業のBtoBサイトリニューアルをご検討中の場合にはぜひご相談ください。 コラムを見る