リニューアル前の課題

● 流入数・PV数はそれなりにあったが、CV数が獲得できていなかった。

● 技術・仕様紹介が多く導入メリットがわかりづらくなっていた。

リニューアル時の施策

製品導入を検討するユーザーが欲する情報を抽出。

注力商材は弊社で原稿作成から行うことで訴求力の高いページを作成。

これまで蓄積されていた資料を、ダウンロード資料として用意。

リニューアル前の課題

● 幅広い業種・部門で活用できる商材でターゲットが絞りきれていなかった。

● 機能的には強みを持つ商材だが、その強みが伝わらない状態だった。

リニューアル時の施策

営業上注力すべきターゲット層を検討して複数ターゲットを設定。

各ターゲットごとに機能活用方法を提示する特設ページを作成して効果計測。

テストマーケティング結果をもとに、CV獲得・受注しやすいターゲットに注力展開。

リニューアル前の課題

● 新規顧客獲得は、人力営業や紙DMに頼っており、Webサイトがあまり活用されない状態が続いていた。

リニューアル時の施策

単なる製品ラインアップではなく、付加価値を高める製品訴求へ見直し。超ニッチな専門用語でのSEO集客を狙ってSEOコンテンツを拡充。

リニューアル前の課題

● 大手グループ企業で安定した業績だったが、顧客が固定化しており、新規獲得が課題となっていた。

リニューアル時の施策

見込み顧客が検索するキーワードを徹底調査してSEO対策。

製品検索性を高めるナビゲーションを強化。

潜在層から顕在層まで幅広い顧客層へ向けたCVポイントを設置。