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製造業の競合サイト分析とマーケティング戦略
製造業における競合サイト分析は、市場調査の一環として自社の立ち位置を明確にし、デジタルマーケティングを通じた成果最大化を図るための重要なステップです。
製造業では、webを活用した集客においては、まだ多くの企業が手探りの状態にありますが、インターネット上での競争は激化しています。勘や経験だけに頼ったホームページ運営では限界があります。製造業のＷＥＢマーケティング担当者が、限られたリソースを最大限に活かし、確実に成果を出すためには、まず「敵を知る」ことから始める必要があります。
「競合がどのような経路でアクセスを集め、どのページで顧客の心を掴んでいるのか？」その裏側にあるロジックを正しく読み解くことで、自社が取り組むべき改善の優先順位が自ずと見えてきます。
株式会社アドミューズでは、15年以上に亘り製造業に特化したホームぺージ制作・運用を提供してきました。SEO施策はもちろんのこと、AIO（AI検索最適化）施策でも成功事例を創出しています。本記事では、アドミューズのノウハウをベースにして、競合分析の基礎から、実践的な調査手法までを解説します。
目次
競合分析を行うべき理由と期待できる成果
競合分析を適切に行うことで、市場の需要やユーザーの行動を正確に理解し、費用対効果の高いマーケティング戦略の実行、BtoBサイトの構築・運用が可能になります。
市場環境の把握とトレンドの収集
製造業のビジネスを取り巻く環境は、ここ数年で急激に変化しています。競合のwebサイトを継続的に確認することで、業界全体の動向や、新規参入企業の勢いを知ることができます。これは、中長期的なマーケティング戦略を考える上で重要な要素となります。
自社の強みの再定義とブランディングの強化
他社との比較を通じて、自社商品のどの特長が顧客にとってのどのようなベネフィットを提供できているのかを再認識できます。例えば、競合が「価格を重視」しているなら、自社は「技術力や品質」、あるいは「メンテナンスなどのサポート体制」で差別化を図るなど、明確な方針を打ち出しやすくなります。
集客のボトルネック発見と改善
Webサイトのパフォーマンスでも、競合分析は重要です。自社ホームページのアクセス数が伸び悩んでいる理由が、コンテンツの不足なのか、それともサイトマップの設計などの内部要因なのか。
競合サイトの構成や仕様をチェックすることで、自社に足りない要素が明らかになります。直感ではなく根拠に基づいた改善が行えます。
顧客のモチベーションを高める情報設計
BtoBの購買決定プロセスは非常に長く、エンジニアや購買担当者は、正式な問合せを行う前に平均して12回以上のオンライン検索を行うとも言われています。
競合サイトがどの段階のユーザー（ペルソナ）に対して、どのような情報・資料・動画を用意しているかを詳細に把握することで、自社が埋めるべきコンテンツの穴が明確になります。
競合サイト分析の調査項目
では、具体的に競合サイトの何を調査すればよいのでしょうか？アクセス解析ツールや検索エンジンを使い分けながら、競合サイトの流入経路やSEO、コンテンツ内容などをを洗い出すことが必要です。
流入経路とトラフィックの分析
SimilarWebなどのツールを利用し、競合がどのようにユーザーを集めているかを調べます。検索（SEO）が主なのか。それともリスティング広告を積極的に出稿しているのか。SNSやメールマガジンからの流入割合を把握することで、自社が強化すべきチャネルの選定に役立ちます。
調査項目
⚫︎ 競合他社のWebサイトにどの程度のアクセス数があるのか
⚫︎ その流入経路は検索なのか
⚫︎ リスティング広告（※3）は出しているのか
を特定します。
例えば、あるライバルメーカーが特定のキーワードで急激に流入を増やしていれば、それは新たな市場を開拓している予兆かもしれません。
キーワード戦略とコンテンツの質
上位表示されているページが、どのような検索キーワードをターゲットにしているかを抽出します。製造業であれば「加工受託」「試作短納期」といった、成約に近い語句の占有率を確認します。また、ブログや事例紹介の更新頻度も、コンテンツマーケティングの熱量を測る指標となります。
調査方法
Googleなどの検索エンジンで、業界の主要なキーワード（例：「加工 委託」「設備 スペック」など）を検索し、上位表示されているサイトを一覧化します。
SEOの強さを評価する際は、単に順位を見るだけではありません。ページの構成やメタ情報まで深掘りして、他社がどのような意図でその記事を書いているかを探ります。
CV（コンバージョン）への導線設計
ユーザーがサイトに訪れた後、どのように問い合わせや資料のダウンロードへ誘導されているかを分析します。
調査項目
⚫︎ フォームの入力項目数
⚫︎ ホワイトペーパー（技術資料）の種類
など、顧客の興味を惹き、離脱を防ぐための工夫を細かくチェックしましょう。
フレームワークを用いた論理的な環境分析
3C分析やSWOT分析などの基本的なフレームワークを取り入れることで、集めた情報を体系的に整理し、経営層への提案にも使えるレポートを作成できます。
3C分析による三位一体の視点
⚫︎ 顧客（Customer）の潜在的なニーズ
⚫︎ 競合（Competitor）の立ち位置
⚫︎ 自社（Company）のリソース
これら3つの視点で整理することで、自社が勝てる領域を見つけ出すことができます。
SWOT分析で内部・外部要因を整理
⚫︎ 自社の強み（S）と弱み（W）
⚫︎ 外部の機会（O）と脅威（T）
を洗い出します。
競合の弱みが「海外対応の不足」であれば、自社が英語サイトを強化することは大きなチャンスとなります。
4P分析による施策の具体化
⚫︎ 製品（Product）
⚫︎ 価格（Price）
⚫︎ 流通（Place）
⚫︎ 販促（Promotion）
競合サイトがどのようなプロモーション（SNSやセミナーなど）を行っているかを踏まえ、自社の実行プランを練ります。
製造業が陥りやすい競合分析の失敗
競合分析において、表面的なデザインの模倣や誤ったターゲット設定、継続しない施策は、費用とリソースを浪費するだけでなく、営業・マーケティング活動を停滞させます。大企業や中堅企業であっても、Webマーケティングの現場では、不適切な手法・ロジックで分析を進めてしまうケースが少なくありません。
ここでは、よくお聞きする相談・事例をもとに、陥りがちな失敗とその対策をご紹介します。
失敗例1：表面的なデザインの「真似」に終始する
最も多い失敗は、競合のWebサイトが「綺麗だから」「かっこいいから」という理由だけで、自社のリニューアルの参考にしてしまうことです。製造業の顧客がサイトに訪れる目的は、優れたデザインを閲覧することではありません。必要なスペック情報を得ることや、課題解決のヒントを見つけることにあります。
見た目だけを真似て、内部のコンテンツ（製品データの網羅性や図面への導線）がおろそかになると、アクセス数は一時的に増えても、離脱率が上がります。リード獲得につながりません。分析の際は、なぜその情報設計・構成になっているのかという意図（UI/UXロジック）を探る意識が大切です。
失敗例2：検索上の競合と事業上の競合を混同する
市場でのシェアを争っている実在のライバルだけを調査します。検索エンジン上で上位を独占しているメディアやポータルサイトを無視してはいけません。
ここ数年の製造業のWebマーケティングにおいては、製品比較サイトや技術情報を専門に扱う製造業メディアが、製造業企業が狙いたいキーワードで競合となっている場合が多々あります。これらの「検索上の競合」を分析対象から外してしまうと、いくら自社のサイトを改善しても、検索結果のトップを奪えず、流入が増加しないという結果に陥ります。
失敗例3：分析が「一回きり」のイベントで終わる
サイトの制作時や戦略策定のタイミングだけ徹底的に調査を行っても、その後は放置してしまうパターンです。
競合他社も常にPDCAサイクルを回し、LPOやコンテンツの追加を継続しています。特に2025年から2026年にかけては、aiを活用したAIO（AI検索最適化）施策をいち早く導入する企業が急増しています。
一度の分析で得た知識は数ヶ月で陳腐化するため、定期的なモニタリングを仕組みとして社内に組み込むことが、Webマーケティングの成果を維持・向上させるための必須条件といえます。
よくある質問：競合分析と改善
製造業における競合分析で直面する課題や、PDCAサイクルを回すための具体的なヒントをQ&A形式でまとめました。
Q. どの企業を競合として設定すべきですか？
A. まずは、売上規模が近い「直接のライバル」を3社。次に、検索結果で常に上位にいる「Web上のライバル」を2社。最後に、理想とするブランド力を持つ「目標企業」を1社選定するのが、バランスの良い競合設定といえます。
Q. 競合サイトの更新頻度はどの程度チェックすべきですか？
A. 主要な競合3社については、最低でも月1回はトップページやお知らせ、新製品の公開状況を確認しましょう。
特に展示会シーズン前後や年度末には、大きなサイトリニューアルやキャンペーンが行われることが多いため、定期的な巡回を業務フローに組み込むことが有効です。
Q. ツールが使いこなせないのですが、手動でも可能ですか？
A. はい、可能です。検索エンジンで実際に検索し、上位サイトの目次や見出しを書き出します。
自社と比較するだけでも十分な気付きが得られます。まずは気軽に、ブラウザのシークレットモードで自社に関連するワードを検索することから始めてみてください。
Q. 分析結果を社内の技術部門や経営層に理解してもらうには？
A. 「デザインが古い」といった感覚的な話ではありません。
⚫︎ アクセス数の比較
⚫︎ 具体的な戦略の類似点、差別点
⚫︎ 事業規模
など、数値（エビデンス）に基づいたレポートを提示しましょう。技術部門や経営層にとって、データは最も説得力のある共通言語です。
アドミューズは、製造業のBtoBマーケティング戦略策定を支援しています。
内製化が難しいコンサルティング領域をアドミューズが支援
競合分析は「知る」ことがゴールではありません。そこから得た気付きを、迅速に自社サイトの改善と売上向上につなげることが最終的な目的です。他社の動向に一喜一憂するのではなく、徹底した分析に基づき、自社ならではのWebマーケティングでの立ち位置・ブランディングを確立しましょう。
アドミューズでは、製造業分野における15年以上のBtoBサイトの構築・運用実績、BtoBマーケティングの支援実績により培ってきた「マーケティングノウハウ」「情報設計」「コンテンツ制作」をベースに、売上向上につなげるためのご支援を提供いたします。
AIO・LLMOをはじめとする最新トレンドにもいち早く対応
2026年のトレンドとなっているのは、やはりAIO対策をはじめとするAIへの対応です。製造業分野では、AI検索への対応やUXの改善にまだまだ出遅れている企業が多いのが現状です。いち早く次の一手を打つことが、将来の市場における競争優位性を確立する決定的な差となります。
アドミューズでは、AIを活用しつつも、AIで判断できない領域まで深堀した緻密なコンサルティングやコンテンツ制作を提供。満足度の高い伴走型のコンサルティング・サイト構築・運用サービスを提供しています。
現状のサイト分析、競合分析、サイトリニューアルの相談など、ぜひ一度お問い合わせください。確実にWebサイトの成果を、営業成果へとつなげるパートナーとして、よりよいご提案をいたします。
